Стратегическое и оперативное планирование и управление продажами, построение дистрибуции;

Обеспечение достижения плановых показателей по прибыльности и объемам продаж продукции Компании через дистрибьюторов;

Анализ работы дистрибьюторов, контроль договорных обязательств, оценка эффективности;

Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании;

Укрепление взаимоотношений с клиентами, эффективных партнерских связей, лояльности к Компании и продукции;

Формирование плана трейд-маркетинговых активностей дистрибьюторов, согласование активностей, реализация программ, анализ активностей;

Контроль финансовой дисциплины, включая все вопросы по дебиторской задолженности;

Служебные командировки.

Высшее образование;

Опыт работы в должности Региональный директор по продажам/ Дивизиональный директор от 3 – х лет;

Отличное знание рынка FMCG (категория FOOD), знание и понимание тенденций развития рынка;

Опыт построения и развития количественной и качественной региональной дистрибуции;

Опыт работы с региональными дистрибьюторами на уровне руководителей и собственников компаний;

Опыт проведения переговоров с коммерческими руководителями компаний; опыт проведения сложных переговоров; профессиональные навыки в области прямых и телефонных переговоров, деловой переписки;

Опыт по внедрению проектов, направленных на увеличение продаж, знание основ трейд-маркетинга;

Стратегическое и аналитическое мышление;

Предпочтение кандидатам с опытом работы в торгово-производственных компаниях (производство и реализация продуктов питания);

Личностные качества: стрессоустойчивость, ответственность, нацеленность на результат, гибкость, умение быстро принимать решения, умение работать в режиме многозадачности, структурированность;

Готовность к служебным командировкам.