Старший специалист по сбыту отдела продаж (Sr. Territory sales executive), Херсон/НиколаевВакансия в архиве

Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата, но вы можете посмотреть похожие активные вакансии
А у вас есть резюме?
Создайте свое резюме, чтобы работодатели смогли найти вас и пригласить на работу. Это быстро и абсолютно бесплатно!
Создать резюме
Уровень зарплаты
Город
Требуемый опыт работы
з/п не указана
Херсон
3–6 лет

Территория Херсон/Николаев

На период отпуска по уходу за ребенком.

Основные обязанности:

  • Выполнение поставленных целей по продажам в рамках закрепленной за Работником территории.
  • Доведение до сведения дистрибьютора целей по продажам.
  • Осуществление регулярного контроля за достижением дистрибьютором целей по продажам, анализ фактических показателей и достижений по отношению к утвержденным целям.
  • Осуществление сверки с дистрибьюторами по оплатам и счетам;
  • Осуществление необходимых действий по достижению целей по покрытию торговых точек на закрепленной за Специалистом территории, а именно:
  • Получение согласованных целей по закрепленной территории от Менеджера по сбыту;
  • Определение индивидуальных планов покрытия для каждого из дистрибьюторов на закрепленной территории;
  • Доведение до сведения дистрибьютора индивидуальных планов покрытия торговых точек;
  • На еженедельной основе анализ достижения дистрибьютором планов по покрытию;
  • Контролирование процесса выполнения согласованных целей; определение возникающих проблем и принятие мер по их разрешению;
  • Принятие необходимых действий по достижению целей по вторичным продажам, а именно:
  • Анализ отчетов по вторичным продажам на регулярной основе, а именно ежедневно, еженедельно и ежемесячно;
  • Анализ достижения дистрибьютором поставленных целей по вторичным продажам, определение возникающих проблем и предложение способов их решения;
  • Внесение рекомендаций по дальнейшему развитию продаж в торговых точках на закрепленной за Специалистом территории;
  • Обеспечение доступности товара Компании на полках магазинов, а именно:
  • Анализ отчетов по контрольному показателю «Доступность товара на полках»;
  • Регулярное посещение торговых точек, с целью проверки доступности товара на полках в торговых точках на закрепленной за Работником территории;
  • Уведомление Менеджера по сбыту о возникающих проблемах;
  • Внесение рекомендаций по дальнейшему развитию продаж.
  • Обеспечение максимальной видимости товаров Компании на полках магазинов:
  • Регулярное посещение торговых точек с целью измерения данного контрольного показателя;
  • Предложение рекомендаций по увеличению данного показателя в торговых точках.
  • Обеспечение максимально кратких сроков (в соответствии с согласованными планами) появления новой продукции Компании на полках торговых точек.
  • Обеспечение своевременного исполнение всех запланированных маркетинговых активностей в торговых точках, в полном объеме в соответствии с утвержденным планом.
  • Руководство супервайзерами торговых команд на закрепленной за Специалистом территории:
  • Доведение до сведения супервайзеров контрольных показателей по продажам и на регулярной основе контролирование достижение данных показателей;
  • При необходимости осуществление отбора супервайзеров торгового отдела.
  • Принятие мер, необходимых для адаптации и развития супервайзеров.
  • Осуществление регулярных (не менее 2 визитов в неделю) посещений торговых точек с целью обучения и контроля эффективности деятельности супервайзеров, при необходимости предоставление супервайзеру рекомендаций по улучшению качества работы;
  • На регулярной основе, не реже чем раз в неделю, осуществление мониторинга достижений супервайзерами ключевых показателей. Принятие действий, необходимых для достижения данных ключевых показателей.
  • Принятие действий направленных на профессиональное развитие супервайзеров, в том числе разъяснение их роли и задач, осуществление обучение на рабочем месте, проведение регулярного оценивания их деятельности и предоставление обратной связи и рекомендаций по улучшению качества работы.
  • Предоставление отчетной группе по развитию продаж необходимых отчетов в установленном формате в срок, установленный внутренними процедурами Компании.
  • Осуществление регулярного контроля данных о товарных остатках на складах дистрибьюторов на закрепленной за Специалистом территории, а также контроль проведения совместных инвентаризаций остатков согласно утвержденному графику.

Требования к кандидату:

  • Образование: высшее;
  • Опыт работы: от 2-х лет в сфере продаж со схожими задачами;
  • Специальное обучение, допуски: водительское удостоверение категории В;
  • Знание английского языка - базовый уровень;
  • Профессиональные знания: Условия заключения коммерческих сделок; основы бизнес планирования, основы продаж;
  • Сильные навыки межличностного взаимодействия и коммуникативные навыки;
  • Хорошие аналитические навыки;
  • Навыки работы на ПК, со специальным программным обеспечением (Excel, MS Outlook, MS Power Point, MS Word.)

Тип занятости

Полная занятость, полный день
Отклик направлен работодателю
Сопроводительное письмо к отклику
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено
Произошла ошибка, попробуйте ещё раз
Дата публикации вакансии
Вакансия дня
Рекомендуем

Вакансия в архиве