Менеджер по активным продажам и развитию (в2в сегмент, знаки промышленной безопасности)Вакансия в архиве

Уровень зарплаты
от 50 000 до 100 000 руб.
Город
Новосибирск
Требуемый опыт работы:
1–3 года

Компания ГАСЗНАК была основана 26 октября 2006 года на базе производства по изготовлению знаков безопасности, дорожных знаков, знаков магистральных газопроводов, знаков путевых и сигнальных железных дорог и другой печатной продукции. На сегодняшний день производственная площадка компании ГАСЗНАК оснащена самым современным высокотехнологичным оборудованием. Постоянно развиваясь в выбранном направлении, компания ГАСЗНАК на протяжении всей своей деятельности успешно работает с отделами охраны труда и промышленной безопасности крупнейших Российских предприятий, таких как: Аэрофлот, Газпром, РЖД, Лукойл, МРСК, МОЭСК, Татнефть, Роснефть, Росатом и других.

Вам предоставляются как работающие клиенты, так и база потенциальных клиентов из числа промышленных предприятий какой-либо определённой отрасли или монополии (например, РЖД, МОЭСК, нефтехимия или и.т.д).

Обязанности:

• Активный тёпло-холодный поиск заказчиков на продукцию по имеющейся базе (где-то знаем контакты, но не знаем ЛПР, или с нами давно работал клиент - надо его реанимировать, или работаем с частью большой корпорации - надо начать работать и с остальными её подразделениями).

• Обеспечить выполнение плана продаж по закрепленному клиенту.

• Расширение географии поставок, охват территорий, развитие клиентской базы.

• Увеличение прибыльности работы с закрепленными клиентами. Допродажи

Требования:

• Рассматриваем кандидатов из любых сфер продаж.

• Нам требуется энергичный и амбициозный менеджер по активным продажам с навыками продаж и серьезной мотивацией на высокий доход.

ОБЯЗАТЕЛЬНО:

• Высшее образование

• Готовность к холодному обзвону клиентов по имеющейся базе

• Опыт работы с клиентами (ЛПР, ЛВР).

• Опыт и желание работать с холодными звонками. Азарт в достижении цели.

• Опыт проведения презентаций. Стрессоустойчивость.

• Умение выявлять, формировать потребности и работать с возражениями.

• Хорошо поставленная, грамотная речь, развитые коммуникативные навыки, умение работать в команде.

• Широкий кругозор, умение находить решение для непривычной задачи.

• Готовность к частым командировкам – от 10 до 50% рабочего времени.

ЖЕЛАТЕЛЬНО:

• Динамичный, любитель активного отдыха и путешествий.

• Опыт участия в тендерах (хотя бы знать принципы формирования тендеров).

• Владение технологиями продаж.

• Уверенный пользователь ПК:

• Желателен практический опыт работы в 1С – Формирование отчетов, выставление счетов.

• Желателен практический опыт работы в Word, Excel – таблицы, формулы.

• Гражданство строго РФ

ПРОШУ В СЛУЧАЕ ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТИ В ДАННОЙ ВАКАНСИИ НАПИСАТЬ ОТВЕТНОЕ ПИСЬМО НА ЭЛЕКТРОННЫЙ АДРЕС, УКАЗАННЫЙ В ОТКЛИКЕ ИЛИ СОПРОВОДИТЕЛЬНОЕ ПИСЬМО ПРИ ВАШЕМ ОТКЛИКЕ С ОТВЕТАМИ НА ВОПРОСЫ:

1. Устраивают ли Вас условия оплаты, указанные в вакансии?

2. Удобно ли Вам работать по адресу Красный Проспект, Метро Заельцовская? Где территориально Вы живёте?

3. Готовы ли Вы к графику работы в офисе пн-пт 5/2 с 9-00 до 18-00?

4. Какой уровень месячного дохода для Вас был бы комфортным?

5. Перечислите что именно, какую продукцию Вы продавали в каждой из компании из Вашего опыта?

6. Каким типам, отраслям или сегментам клиентов Вы продавали? Если можно - назовите некоторые названия Ваших клиентов.

7. Что является самыми главными факторами успеха для В2В продаж?

8. Приведите тезисно 2 конкретных успешных примера из Вашего предыдущего опыта выполнения Вами работы по развитию клиентской базы: в какой компании, что продавали, кому, какие были результаты в цифрах? Какие были сложности и как Вы их преодолели? Кто по должностям были Ваши контрагенты, которым Вы продавали?

9. Какие 3 основные сложности и неприятности существуют в клиентской работе?

10. Если есть такой опыт - кратко опишите что именно вы делали, работая в программе Excel. Сколько времени Вы работаете в Excel?

11. Если есть такой опыт - кратко опишите что именно вы делали, работая в программе 1С. Сколько времени Вы работаете в 1С?

12. Перечислите 3 причины чем именно Вас заинтересовала эта вакансия?

13. Чем с Вашей точки зрения Вы можете быть полезны на данной должности?

14. Вы готовы к холодному активному поиску и привлечению клиентов? Приведите конкретные примеры когда Вы нашли новых клиентов: что продали, за какой срок сколько клиентов подключили и на какую сумму продали?

15. Что с Вашей точки зрения является ключевым фактором успеха при холодном поиске клиентов?

16. Если Ваш коллега застрял в пробке и не в офисе, а при этом Вам в офис позвонил его клиент и задаёт какой-то вопрос. Какие Ваши действия?

17.Опишите как Вы планируете Ваш рабочий день и месяц.

18. Приведите пример из Вашей карьеры когда нужно было действовать и было не достаточно вводной информации как именно действовать. Опишите как Вы проявили инициативу, спланировали деятельность, сделали работу и каких конкретно результатов добились?

ЗАРАНЕЕ СПАСИБО ЗА ВАШИ ПОЯСНЕНИЯ.

Условия:

• Общий среднемесячный доход из практики существующих сотрудников 50-100 000 р/мес.

• Оклад 30 000 - 35 000 р/мес + месячный бонус + квартальный бонус . На период стажировки (2 недели) стипендия 10 000 р за 2 недели обучения. На период испытательного срока (до 3 месяцев) может не быть отгрузок и не быть бонусов соответственно. Цикл продаж до 6 месяцев. Надо быть готовым вести проект долго. То есть от момента получения заказа до прихода денег, и, соответственно, Вашего бонуса может пройти от 3 до 6 месяцев.

• Для кандидатов именно с нашего рынка промышленной безопасности возможны отдельные условия мотивации.

• Для технического ведения заказов предоставляется технический помощник.

• Новому сотруднику предоставляется наставник и программа адаптации с тренингами по продукту и продажам. По итогам - аттестация, которая является условием окончания испытательного срока и периода стажировки.

• Дружный работящий коллектив и справедливое руководство. Очень комфортная рабочая обстановка

• Для эффективных сотрудников карьерный рост до руководителя направления (в подчинении будут менеджеры). Например, в данный момент есть вакантные направления - металлургия, коммерческий сегмент, водоснабжение, газ, часть нефтянки и некоторые другие.

• Пятидневная рабочая неделя (выходные - суббота, воскресенье) с 8-30 до 17-30.

• Оформление по ТК РФ.

Тип занятости

Полная занятость, полный день

Адрес

Заельцовская, Новосибирск, Ленинская линия
­
Отклик направлен работодателю

Сопроводительное письмо к отклику

Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено
Произошла ошибка, попробуйте ещё раз
Дата публикации вакансии
Рекомендуем

Вакансия в архиве