Старший Менеджер по развитию бизнеса с Национальными Ключевыми КлиентамиВакансия в архиве

Уровень зарплаты
Город
Требуемый опыт работы
з/п не указана
Москва
3–6 лет

Основные обязанности:

  • Разработка долгосрочного плана развития бизнеса с клиентом для достижения среднесрочных целей компании на Российском рынке:
    • интеграция стратегии клиента и стратегии Компании Марс;
    • определение необходимых ресурсов на каждом этапе реализации;
    • реализация специальных продуктовых и промо активностей, а также повышение эффективности сотрудничества.
    • формирование условий для реализации задач по росту продаж:
    • анализ и выявление потенциальных источников роста продаж;
    • управление P&L (прибыли и убытки) по клиенту
  • Согласование с функциями (категорийного менеджмента, маркетинга, логистики, бизнес планирования, финансов) стратегии развития клиента:
    • разработка стратегии развития категории, базирующейся на тенденциях развития категории на рынке, потенциалов категории и внутренней стратегии клиента;
    • разработка индивидуальной планограммы (порядок выкладки продукции на полках магазинов) с учетом специфики клиента и правил управления категорией;
    • разработка специальных активностей, включая продуктовые инновации, эксклюзивные запуски, специальные активности, с учетом стратегических целей компании и партнера
    • разработка долгосрочной эффективной логистической схемы с партнером
    • долгосрочное планирование развития бизнеса с партнером, включая денежные показатели и показатели прибыльности.
  • Разработка и выполнение комплекса необходимых мероприятий для обеспечения реализации согласованных условий на уровне головных офисов клиентов и внутри компании с соответствующими функциональными подразделениями:
    • согласование и обеспечение соответствия всех необходимых бизнес-параметров со всеми требуемыми функциональными подразделениями внутри компании;
    • согласование и обеспечение соответствия всех бизнес параметров со всеми функциональными подразделениями внутри клиента;
  • Обеспечение наличия подписанных контрактов с национальными клиентами:
    • лидирование переговоров с офисом клиента для достижения соглашений по необходимым бизнес-показателям (развитию категории, вклад в развитие категории, логистические показатели, разработка активностей) и координация кросс-функциональных встреч с партнером;
    • лидирование процесса согласования «протокола согласования разногласий» со всеми функциональными подразделениями.
  • Оперативный мониторинг текущих бизнес-показателей:
    • подготовка необходимого для полного взаимодействия с клиентом пакета документов;
    • анализ основных текущих бизнес-показателей;
    • анализ конкурентов и конкурентной среды для определения необходимых активностей;
    • корректировка необходимых активностей;
    • своевременное и качественное информирование членов Совета Директоров о текущей ситуации.
  • Создание и внедрение национальных и специальных программ для клиентов, ориентированных на развитие категории
  • Обеспечение своевременного процесса по бесперебойной работе клиента
  • Управление командой и развитие сотрудников
  • Обеспечение эффективной коммуникации с региональными сотрудниками.

Образование/Квалификация:

  • Высшее образование;
  • Действующее водительское удостоверение категории «В»;
  • English – upper-intermediate.

Опыт работы:

  • Key Account роли в FMCG или другом секторе с ответственностью за полный цикл работы с Клиентом.

Знания и навыки:

  • 5 лет опыта работы в области продаж;
  • 3 года опыта управления сетевым клиентом;
  • 2 года опыта управления линейным персоналом.

Тип занятости

Полная занятость, полный день
Отклик направлен работодателю
Сопроводительное письмо к отклику
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено
Произошла ошибка, попробуйте ещё раз
Дата публикации вакансии
Вакансия дня
Рекомендуем

Вакансия в архиве