Региональный менеджер по продажам

Уровень зарплаты
Город
Требуемый опыт работы
з/п не указана
Новосибирск
1–3 года

Цель позиции - обеспечение выполнения запланированных объемов продаж, управление ростом продаж, постоянный контроль увеличения количества торгового штата (менеджеры и консультанты).

Задачи:

  • ответственность за краткосрочные и долгосрочные цели освоения рынка (узнаваемость, повышение покупательской способности, повышение активности торгового персонала);
  • основное связующее звено между компанией и дистрибьюторами (торговым персоналом), основная цель - обеспечение последовательного внедрения политик, принципов и философии Компании.

Обязанности:

ПРОДАЖИ

  • активное обеспечение увеличения торгового персонала, приводящее к росту продаж и прибыли;
  • мотивация, обучение и проведение "признательных" мероприятий для лучших торговых сотрудников;
  • контроль деятельности дистрибьюторов, обучение, развитие и консультирование дистрибьюторов и ведущих менеджеров для обеспечения эффективного выполнения целей;
  • анализ внешних и внутренних факторов рынка в своем регионе в целях правильного распределения ресурсов, постановки целей и корректировки статуса дистрибьюторных центров на рынке;
  • выявление и рекомендации к назначению новых дистрибьюторов путем анализа работы менеджеров и консультантов, готовых к росту и управлению продажами;
  • проведение региональных встреч и конференций с целью развития и поддержания сильно мотивированной и хорошо подготовленной команды дистрибьюторного центра;
  • координация и контроль активностей по привлечению торгового персонала (программы по рекрутированию);
  • оценка результатов маркетинговых программ на региональном уровне и оценка успешности дистрибьюторных центров в регионе;
  • управление прибыльностью дистрибьюторных центров и выявление возможности для обеспечения их роста;
  • активное внедрение и контроль исполнения принципов ведения бизнеса, разработанных Компанией, среди торгового персонала;
  • сбор и анализ основных ключевых показателей (эффективность проведения домашних презентаций, активность торгового персонала и т. д.);

МАРКЕТИНГ

  • обеспечение максимальной эффективности запуска и продвижения маркетинговых программ путем их бесперебойного внедрения;
  • обеспечение отличного знания продуктовой линейки и ее применения;
  • поддержка своевременной и регулярной коммуникации с дистрибьюторами;
  • управление бюджетом собраний менеджеров в своем регионе;
  • предоставление Компании обратной связи по запуску и проведению маркетинговых программ.

РАЗВИТИЕ ТЕРРИТОРИИ РЕГИОНА

  • активные коммуникации с дистрибьюторами региона о содержании и эффективности маркетинговых активностей, инициированных Компанией, стремление к одобрению и принятию программ со стороны дистрибьюторов;
  • управление продуктивностью в регионах с целью доведения уровня продаж до максимального, а также обеспечения прибыльности Компании;
  • вовлечение в бизнес новых территорий в соответствии с поставленными целями.

Требования:

  • опыт работы на аналогичный позициях в крупных международных компаниях (желательно - прямые продажи, MLM-сегмент, продажа страховых услуг, финансовых услуг или продуктов, возможен опыт в фармацевтических компаниях с агентской сетью (торговые/медицинские представители), возможен опыт в проведении тренингов по продажам и желание развиваться дальше в области управления продажами с высокой долей проведения обучающих мероприятий);
  • высшее образование;
  • водительские права категории В;
  • владение английским языком на уровне не ниже intermediate (возможность пройти интервью на английском языке является одним из основных требований! Предполагается тестирование на уровень владения английским языком. Кандидатов с базовым уровнем не рассматриваем);
  • готовность к частым командировкам.


Условия:

  • командировки занимают 70% общего рабочего времени, 30% - в домашнем офисе;
  • динамичная интересная работа в дружном коллективе.

Ключевые компетенции:

  • ориентация на результат:
    • высокая работоспособность;
    • нацеленность на результат и проявление энтузиазма в тех направлениях, которые являются для кандидата на эту роль новыми и непростыми для достижения;
    • отсутствие боязни действовать при отсутствии четкого плана или при недостатке времени для структурированного планирования;
    • стремление использовать больше возможностей и ресурсов.
  • осведомленность в бизнесе
    • знание, как устроен и работает бизнес прямых продаж;
    • знание конкурентов по бизнесу;
    • осведомленность о том, как работают стратегии и тактики в маркетинговом пространстве.
  • инновационный менеджмент
    • хороший проводник чужих идей на рыночном пространстве;
    • наличие хорошего суждения о том, какие творческие идеи и предложения лучше сработают;
    • наличие хорошего чутья к управлению креативными идеями других людей;
    • способность инициировать эффективный обмен идеями (брейнсторминг);
    • способность спрогнозировать, какие потенциальные идеи могут сыграть на рыночном пространстве.
  • расстановка приоритетов
    • рациональное использование своего времени и времени других людей на то, что действительно необходимо;
    • быстрая концентрация внимания на критических моментах и откладывание в сторону многих ненасущных вопросов;
    • умение выделить те моменты, которые помогут действительно решить проблему;
    • устранение препятствий к решению проблем;
    • концентрация внимания.

Тип занятости

Полная занятость, полный день
Вы откликаетесь на вакансию в другой стране

Страна размещения вакансии — Россия.

В резюме не указано, что вы готовы туда переехать.

Все равно откликнутьсяНе откликаться
Отклик направлен работодателю
Сопроводительное письмо к отклику
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено
Произошла ошибка, попробуйте ещё раз
Дата публикации вакансии
Вакансия дня
Рекомендуем