Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
Зарегистрироваться

Мужчина, 35 лет, родился 22 декабря 1983

Киев, м. Позняки, не готов к переезду, готов к командировкам

Национальный менеджер по продажам

49 000 грн.

Продажи
  • FMCG, Товары народного потребления

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 13 лет 2 месяца

Сентябрь 2011Апрель 2019
7 лет 8 месяцев
«Biosphere Corporation»

Киев,

Розничная торговля... Показать еще

Key Account Manager
• Выполнение стратегических целей по продажам и прибыли
• Ведение основных клиентов: разработка и реализация стратегии развития, оценка экономической эффективности, принятие корректирующих действий для выполнения плана, контроль дебиторской задолженности
• Формирование, утверждение и контроль бюджета департамента по работе с ключевыми клиентами
• Проведение договорной компании с КК (согласование коммерческих условий и контрактов)
• Управление ассортиментом продукции и ценообразованием в торговых сетях
• Анализ активностей конкурентов на рынке и своевременное противодействие
• Отчетность

Достижения:
• Достиг рекордного показателя прироста продаж 2018/2017г. по вверенным сетям - 56%
• Снизил коммерческие условия в сети Евротек и Еко
• Увеличил представленность бренда на полках сети Мега Маркет на 10%
• Согласовал с сетью ЕКО эксклюзивную представленность бренда в 56ТТ сети
• Ввел ассортимент корпорации в 19 ТТ сети Евротек на условиях эксклюзивного позиционирования, где ранее был представлен только конкурент
• Согласовал условия и начал сотрудничество с сетью Фуршет с нуля
• В ходе полугодичного эксперимента 2018, согласовал условия и начал сотрудничество с сетью Еко по параллельному направлению корпорации (ТМ Smile и ТМ Selpak)

Количество подчиненных: вся страна (косвенно)
Ноябрь 2010Август 2011
10 месяцев
ООО«Лидер-Снек»

Киев,

Продукты питания... Показать еще

Area Sales Manager
•Выполнение плана продаж, дистрибуции, стандартов мерчандайзинга и спецпроекты утвержденные компанией
•Поиск и развитие новых каналов сбыта, а также построение прибыльных рабочих отношений
•Обеспечение установки и учета торгового оборудования
•Управление группой эксклюзивных супервайзеров и торговых
•представителей, управленческий цикл
•Контроль и планирование товарного запаса продукции на складах дистрибьюторов
•Контроль за соблюдением единой ценовой политики на вверенной территории
•Контроль своевременного погашения дебиторской задолженности дистрибуторами
•Организация ведения необходимой документации и установленных форм отчетности


Достижения:
•Подбор персонала с нуля: 16 ТП, 3 СВ
•Активизация 1020 ТТ за первые 3 месяца работы

Количество подчиненных: 19 человек
Август 2008Сентябрь 2010
2 года 2 месяца
ЗАО «АВК»

Киев,

Продукты питания... Показать еще

Супервайзер отдела продаж
•Управленческий цикл
•Увеличение показателей качественной и количественной дистрибуции
•Контроль за рациональным использованием и установкой торгового оборудования на вверенной территории
•Контроль за своевременным забором дебиторской задолженности
•Обеспечение выполнения поставленных плановых целей и задач на закрепленной территории
•Поиск новых каналов сбыта и формирование оптимальных маршрутов
•Контроль выполнения стандартов компании (комплектация папок развития торгового представителя, ведение карточек клиента, маршрутных листов, обеспечение POSM материалов, контроль за выполнением стандартов мерчендайзинга).
•Проведение процедур аудиторного и полевого тренинга, сторчека, аудита
•Обеспечение персонала всеми теоретическими знаниями и литературой для возможности саморазвития и продвижения по карьерной лестнице
•Отчетность

Достижения:
•Внедрил в стандарт подбора персонала использование теста Томаса-Килмана для определения степени обучаемости кандидата на этапе интервью
•Выявил и обучил неформального лидера команды стандарту работы супервайзера на индивидуальной основе путем наставничества
•Увеличил активную клиентскую базу на закрепленной территории со 167 ТТ до 259ТТ

Количество подчиненных: 7 человек
Июнь 2007Май 2008
1 год
ДП КК "РОШЕН

Кировоград,

Продукты питания... Показать еще

Супервайзер отдела продаж
По требованию
Декабрь 2005Май 2007
1 год 6 месяцев
ЗАО ПО "КОНТИ"

Кировоград,

Продукты питания... Показать еще

Супервайзер отдела продаж
По требованию

Ключевые навыки

Применения управленческого цикла
Проведения сложных переговоров
Управления прибыльностью бизнеса
Проведения полевых и аудиторных тренингов
Аналитические навыки

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

- Нацелен на результат
- Оптимистично подхожу к решению сложных вопросов
- Коммуникабельный
- Командный
- Уделяю особое внимание саморазвитию

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ

• Наличие авторских тренинговых программ для сотрудников отдела продаж
• Знание ПК на уровне уверенного пользователя
• Рекомендации: по требованию

Высшее образование

2017
Speak Up English School
English
2004
Уманский Государственный Аграрный Университет
Учет и аудит, специалист

Знание языков

УкраинскийРодной

АнглийскийC1 — Продвинутый

РусскийC2 — В совершенстве

Повышение квалификации, курсы

2019
CFO Club Ukraine, профессор по финансам - Колиснык Михайло
«Biosphere Corporation», «Торговые финансы»
2017
Доктор экономических наук, профессор - Белошапка Владислав
«Biosphere Corporation», «Культура результативного менеджмента»
2017
«NewRealGoal», бизнес тренер - Петрова Наталья
«Biosphere Corporation», «Мастерство переговоров»
2011
«Golden Staff», бизнес тренер - Демченко Яна
«Biosphere Corporation», «Управленческие компетенции»

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Украина

Разрешение на работу: Украина

Желательное время в пути до работы: Не более часа