Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Мужчина, 50 лет, родился 25 января 1974
Не ищет работу
Севастополь, готов к переезду (Россия), готов к командировкам
Указан примерный район поиска работы
Начальник отдела сбыта и маркетинга
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость, проектная работа
График работы: гибкий график
Опыт работы 12 лет 3 месяца
Ноябрь 2017 — по настоящее время
6 лет 7 месяцев
Союз промышленных альпинистов "Эдельвейс"
коммерческий директор
- организация системы продвижения и продаж,
- работа с Заказчиками / формирование портфеля заказов,
- учёт и контроль, обеспечение рентабельности,
- контроль производственного процесса,
- анализ и оптимизация бизнес-процессов.
Апрель 2017 — Ноябрь 2017
8 месяцев
SevStar, крупнейший интернет-провайдер Севастополя
Телекоммуникации, связь... Показать еще
директор по маркетингу и рекламе
Маркетинговый аудит. Формирование стратегии развития и продвижения услуг. Постановка системы маркетинговой аналитики. Бюджетирование маркетингового блока. Продвижение услуг связи.
Управление отделом: постановка задач, контроль, мотивация. Постановка телемаркетинга (как действующего канала исследования и продаж). Повышение качества процесса обработки клиентского трафика.
Развитие start-up проектов внутри группы компаний.
--- Ключевые результаты -------
+ 7500 новых подключений
+ 17,6% прирост среднемесячной выручки
+ 10,37% прирост ARPU за период работы
+ 11,4% рост прибыли за период работы (г/г)
+ снижение сезонного оттока, увеличение возвратов.
Май 2008 — Январь 2009
9 месяцев
ЗАО ПСФ "Норвестстрой"
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще
директор по развитию и продажам
(Продвижение технологии строительства из лёгких стальных металлоконструкций (ЛСТК). Оборудование Steelframemaster. Решения в сегменте малоэтажного каркасного домостроения.)
Разработка планов стратегического развития и продвижения компании. Построение системы маркетинга и продаж. Анализ рынка строящейся недвижимости. Создание и управление отделом. Формирование политики продвижения технологии, оборудования и решений. Создание дилерской сети.
Формирование портфеля заказов на высокотехнологичное строительное оборудование в регионе ответственности (СНГ). Активные продажи. Ведение консалтинговых проектов.
* Систематизирована работа отдела продаж.
* Составлен маркетинговый план продвижения услуг и оборудования на рынке РФ и СНГ.
* Создана сеть партнёров (дилеров) в регионах. Открыто представительство в Южном ФО.
* Сформирован портфель заказов объёмом более 1 млрд рублей.
Ноябрь 2006 — Апрель 2008
1 год 6 месяцев
Автомобильная корпорация Грузомобиль
Автомобильный бизнес... Показать еще
руководитель Службы маркетинга
Лидер продаж коммерческих автомобилей и тяжёлой техники в Северо-Западном ФО.
Руководство службой маркетинга. Маркетинговый анализ внешней среды и конкурентов. Разработка стратегии и рекламной политики компании. Медиа-планирование. Создание и развитие информационных каналов. Продвижение. Стимулирование продаж.
* Создана Служба маркетинга из 4х человек.
* Проведено масштабное маркетинговое исследование рынка коммерческого транспорта 4х федеральных округов.
* Внедрена CRM система (запущен маркетинговый модуль CRM, интегрирован в ERP систему).
* Создан зонтичный сайт АК Грузомобиль и сайты компаний группы (Все интернет-проекты группы компаний объединены под зонтичным порталом).
* Разработана программа регионального развития на среднесрочную перспективу, Открыты филиалы в Краснодаре и Ростове-на-Дону.
Сентябрь 2002 — Июнь 2005
2 года 10 месяцев
ПЕНОПЛЭКС Холдинг
Химическое производство, удобрения... Показать еще
начальник отдела маркетинга и рекламы
Руководство отделом маркетинга. Разработка и реализация маркетинговой стратегии и рекламной политики компании. Маркетинговый анализ внешней среды и конкурентов. Медиа-планирование. PR-сопровождение. Создание и развитие информационных каналов. Продвижение. Стимулирование продаж.
* Отдел создан с '0'.
* Создана структура маркетингового анализа и дополнительные информационные каналы.
* Создан call-центр, отлажена система его работы, необходимые CRM-процедуры и процесс сбора и обработки клиентской информации.
* Проведены эффективные рекламные кампании, кампании стимулирования продаж и оригинальные PR-акции.
* Разработаны программы развития и продвижения, программа укрепления лояльности старых клиентов.
По итогам 2003 года компания - лидер продаж легковых автомобилей Opel, Chevrolet на Северо-Западе РФ.
Разработан бизнес план получения новой марки (Hummer), выигравший тендер.
Разработаны и реализуются программы развития бренда в регионе.
Сайт opel.spb.ru стал призёром конкурса 'Золотой сайт'-2003 в своей номинации.
Ключевые навыки
Изменить уровни владения навыками можно в мобильном приложении — на сайте эта возможность будет чуть позже
Обо мне
[Ключевые компетенции]:
- Построение маркетинговой системы компании;
- Разработка маркетинговой стратегии и политики продвижения;
- Организация системы сбора и анализа информации; Создание базы знаний;
- Управление ассортиментом, разработка новых услуг и решений; Бренд-менеджмент;
- Финансовое планирование. Бюджетирование. Оптимизация затрат. Разработка KPI;
- Управление системой стимулирования продаж. Генерация обращений.
- Разработка рекламных концепций. Проведение кампаний, PR; Мониторинг эффективности;
- Подготовка и проведение презентаций и публичных выступлений; Управление репутацией;
- Умение устанавливать и поддерживать деловые контакты; Управление отношениями CRM;
- Обучение персонала своей компании и сотрудников партнёров. Мотивация. Коучинг;
[Личные качества]:
Целеустремлённость, упорство, ориентация на результат, системное мышление, оптимизм. Ответственность, организованность, энергичность, высокая работоспособность и стрессоустойчивость. Лидерские качества. Коммуникабельность. Организаторские навыки и навыки руководства людьми. Умение работать «под давлением», готовность к командировкам и работе в регионах. Здоровый перфекционизм.
....................................................................................................................................................................................
Бойцовский характер и способность достигать поставленной цели доказывают успехи в спорте: КМС по скалолазанию с 1991 года, чемпион России по альпинизму в молодёжном классе образца 1996 года.
[Дополнительная информация]:
Квалифицированный пользователь ПК (MS Win, MS Office, Internet, 1C, SAP R/3, Lotus Notes, Terrasoft CRM, CMS, web, … ).
Английский. Уровень - upper-intermediate.
- женат, 3ое детей;
- увлечения: путешествия, скалолазание и альпинизм, фотография, кино;
Высшее образование
2023
Промышленное и гражданское строительство
2005
Санкт-Петербургский Государственный Университет
Экономический / экономика и управление на предприятии, диплом с отличием
2001
Санкт-Петербургский Государственный Политехнический Университет
Радиофизический / физика полупроводников и наноэлектроника, инженер
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2021
Система государственных закупок для МСБ
Севастопольский ГУ, удостоверение
2006
Aftersales Marketing
CBSD (USA), сертификат
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения