Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более недели назад
Мужчина, 43 года, родился 5 июня 1980
Активно ищет работу
Луганск, готов к переезду, готов к командировкам
Руководитель отдела
90 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 17 лет 8 месяцев
Май 2018 — Декабрь 2019
1 год 8 месяцев
ООО «Лаконд» ТМ АВК
Луганск
Бизнес-тренер
Основные обязанности:
1. Подбор персонала (40% времени), проведение собеседований на позиции:
- МКК/ТС/ЭТА совместно с РМ/ТМ/ТС;
- формирование базы кадрового резерва ТС/ЭТА;
2. Проведения адаптационной программы для РМ/ТМ/ТС/ЭТА:
- Постановка задач на период испытательного срока (ИС);
- Контроль проведения адаптационной программы;
- Подведение итогов и принятия решения о вступлении в должность;
3. Обучение персонала (60% времени), проведение полевых тренингов (ПТ):
- с ЭТА - отработка навыков эффективного визита в ТРТ в соответствии с принятой в компании корпоративной моделью;
- с ТМ/ТС - развитие навыков обучения подчинённого персонала;
- Сбор и анализ информации о потребностях сотрудников в обучении;
- Развитие навыков обучения персонала и навыков продаж;
- Постановка целей и задач по развитию ТРТ согласно приоритетам;
- Постановка целей и задач по самостоятельному развитию навыков;
- Контроль выполнения поставленных задач по ТРТ;
- Контроль применения навыков полученных на тренингах;
4. Аудиторный тренинг (АТ):
- Разработка, организация и проведение аудиторных тренинговых программ для сотрудников РМ/ МКК/ ТМ/ ТС/ ЭТА;
- Разработка линейки тренингов в соответствии с потребностями сотрудников в обучении и развитии;
Достижения:
1. Обретено понимание уровня всего персонала (положительные / отрицательные стороны). Проведение работ по устранению негатива. Определение проблематики взаимодействия ЭТА с ТС (стиль управления, расстановка приоритетов). Определение проблематики взаимодействия с другими отделами. Чёткое понимание сторон для развития каждого сотрудника региона.
2. Разработка и внедрение эффективной мотивационной программы;
3. Разработка и внедрение проекта, направленного на дополнительную стимуляцию торгового отдела.
Октябрь 2016 — Май 2018
1 год 8 месяцев
Компания ЛуганскПродСервис г. Луганск.
Луганск
Менеджер развития территории
Основные обязанности:
1. Развитие направления по продаже товаров:
- Анализ рынка;
- Ценообразование товаров;
- Складской учёт;
- Подбор персонала;
- Заказ товара;
- Логистика товара.
Достижения:
1. Благодаря эффективному анализу рынка, удалось достичь 105% средней наценки на прайс;
2. За время работы было заказано и эффективно продано 3 поставки из Китая;
3. Открыта сеть хозяйственных магазинов (3 ТРТ).
Январь 2015 — Июль 2016
1 год 7 месяцев
«Филип Моррис Украина»
Украина
CONSUMER ACTIVATION EXECUTIVE RETAIL/LAMP
Донецкая область, Луганская область, Мариуполь.
Основные обязанности:
1. Анализ рынка. Разработка и внедрение проекта по информированию потребителя;
2. Обеспечение эффективного использования бюджета сотрудников 3-й стороны канала СA Retail направления и его 100% утилизация.
3. Организация работы команды 3-й стороны канала СA (ежепериодно):
- Адаптация брифа под специфику региона;
- Постановка целей HSPV и комментарии по их выполнению;
- Сплит и ресурсы для проведения активностей;
- Оценка работы HSPV и команды Hostess с комментариями.
4. Контроль работы сотрудников 3-ей стороны:
- Контроль плана работы и отчетности супервайзеров агентства на предстоящую неделю;
- Аудит супервайзера третьей стороны в полевой период;
- Аудит каждой СA активности, проходящей в данном полевом периоде.
Достижения:
1. Разработанный мною проект, своими результатами обосновал право на дальнейшую реализацию в рамках региона.
2. Эффективное внедрение проекта и его дальнейшая реализация в рамках региона и планирование его запуска в стране.
Июнь 2014 — Декабрь 2014
7 месяцев
«Филип Моррис Украина»
Львов
CONSUMER ACTIVATION EXECUTIVE RETAIL/LAMP
Основные обязанности:
1. Анализ рынка. Разработка и внедрение проекта по информированию потребителя;
2. Обеспечение эффективного использования бюджета сотрудников 3-й стороны канала СA Retail направления и его 100% утилизация.
3. Организация работы команды 3-й стороны канала СA (ежепериодно):
- Адаптация брифа под специфику региона;
- Постановка целей HSPV и комментарии по их выполнению;
- Сплит и ресурсы для проведения активностей;
- Оценка работы HSPV и команды Hostess с комментариями.
4. Контроль работы сотрудников 3-ей стороны:
- Контроль плана работы и отчетности супервайзеров агентства на предстоящую неделю;
- Аудит супервайзера третьей стороны в полевой период;
- Аудит каждой СA активности, проходящей в данном полевом периоде.
LAMP канал:
1. 100% информации по HORECADI в базе достоверна и соответствует действительной ситуации на территории; 2. 100% проведение Сенсуса в установленные сроки; 3. Своевременное обновление информации в базе;
4. Регулярный анализ рынка: владеть и управлять информацией о текущей ситуации на территории в канале LAMP. Отслеживать тенденции рынка и потребительское поведение, позицию ФМУ и ТМ, стратегии и тактики конкурентов и других активных компаний в канале LAMP на вверенной территории. Предоставлять руководителю обзор канала, раз в квартал. Знать тренды и прогнозировать поведение курильщиков в LAMP.
Достижения:
1.Разработанный мною проект, своими результатами обосновал право на дальнейшую реализацию в рамках региона.
2. Эффективное внедрение проекта и его дальнейшая реализация в рамках региона и планирование его запуска в стране.
3. В HoReCaDi канале, благодаря высоким коммуникативным навыкам, мне удалось заключить контракты с двумя проблемными клиентами, на сумму меньше запланированной.
Февраль 2013 — Май 2014
1 год 4 месяца
«Филип Моррис Украина»
Луганская Народная Республика
CONSUMER ACTIVATION EXECUTIVE RETAIL/LAMP
Основные обязанности:
1. Анализ рынка. Разработка и внедрение проекта по информированию потребителя;
2. Обеспечить эффективное использование бюджета сотрудников 3-й стороны канала СA Retail направления и его 100% утилизация.
3. Организация работы команды 3-й стороны канала СA (ежепериодно):
- Адаптация брифа под специфику региона;
- Постановка целей HSPV и комментарии по их выполнению;
- Сплит и ресурсы для проведения активностей;
- Оценка работы HSPV и команды Hostess с комментариями.
4. Контроль работы сотрудников 3-ей стороны:
- Контроль плана работы и отчетности супервайзеров агентства на предстоящую неделю;
- Аудит супервайзера третьей стороны в полевой период;
- Аудит каждой СA активности, проходящей в данном полевом периоде.
LAMP канал:
1. 100% информации по HORECADI в базе достоверна и соответствует действительной ситуации на территории; 2. 100% проведение Сенсуса в установленные сроки; 3. Своевременное обновление информации в базе;
4. Регулярный анализ рынка: владеть и управлять информацией о текущей ситуации на территории в канале LAMP. Отслеживать тенденции рынка и потребительское поведение, позицию ФМУ и ТМ, стратегии и тактики конкурентов и других активных компаний в канале LAMP на вверенной территории. Предоставлять руководителю обзор канала, раз в квартал. Знать тренды и прогнозировать поведение курильщиков в LAMP.
Достижения:
1. Все активности проведены вовремя, цели достигнуты.
2. За успешное проведение запуска торговой марки, был награждён бренд группой.
3. В HoReCaDi канале г. Луганска, благодаря высоким коммуникативным навыкам, мною было заключено десять контрактов (лучшие заведения Луганска).
Август 2004 — Январь 2013
8 лет 6 месяцев
«Филип Моррис Украина»
Луганская Народная Республика
TERRITORY EXECUTIVE
Основные обязанности:
• Выполнение целей циклов продаж и территориального развития;
• Обеспечить эффективное взаимодействие с командой оптовика;
• Активно собирать и на регулярной основе предоставлять коммерческую информацию о ситуации на рынке для поддержки принятия решений на всех уровнях. Качественное выполнение административных задач в установленные сроки;
• Тщательно и точно собирать, регистрировать в базе и обновлять всю необходимую информацию по вверенной территории;
• Корректно администрировать движение материалов и оборудования в системе;
• Ведение текущей отчетности соответствующей формы.
Достижения:
1. По итогам 2006 года, стал лучшим сотрудником региона.
2. Активно участвовал в становлении и развитии новых сотрудников.
3. Совместно разработал проект мотивационной программы для полевых сил, проект был успешно внедрён, работает по сей день.
4. Не однократно был награждён компанией за достижения.
Декабрь 2003 — Август 2004
9 месяцев
Эрлан, ТМ Биола
Луганская Народная Республика, www.biola.ua/
Продукты питания... Показать еще
Торговый представитель
• Улучшать конкурентное преимущество на вверенной территории;
• Продажа продукции;
• Мерчендайзинг;
• Эффективное управление дебиторской задолженностью.
Достижения:
1. Развитие территории на 120% (более чем в два раза увеличил клиентскую базу).
2. Увеличил продажи на 140%
Июнь 2003 — Октябрь 2003
5 месяцев
Coca-Cola Beverages Ukraine
Украина, www.coca-cola-job.com.ua
Продукты питания... Показать еще
Торговый представитель
• Улучшать конкурентное преимущество на вверенной территории;
• Продажа продукции;
• Мерчендайзинг.
Достижения:
1. Развитие территории на 43% (увеличил клиентскую базу).
Февраль 2003 — Май 2003
4 месяца
ЧП «ГЕЛЕКСИ»
Луганск
Коммерческий директор
• С «нуля» регистрация предприятия, получение разрешительных документов;
• Закупка оборудования;
• Подбор персонала;
• Эффективное ведение бизнеса;
• Эффективное управление;
• Развитие предприятия.
Достижения:
1. Эффективное управление – создал сплочённый коллектив.
2. Развитие предприятия - увеличение направлений деятельности.
Октябрь 2002 — Январь 2003
4 месяца
Луганская Народная Республика
Диспетчер
• Call Center заявок на продукцию;
• Создание накладных;
• Логистика доставки;
• Ведение отчётности.
Достижения:
1. За время работы, увеличил объём продаж с одной тонны до двенадцати тонн в день.
2. Помимо должностных обязанностей, обучал персонал 1С-бухгалтерии.
Октябрь 2001 — Май 2002
8 месяцев
"Браво"
Луганск
Продавец-консультант
Основные обязанности:
• Продажа аудио, видео носителей.
Достижения:
Лучший работник сети.
Ключевые навыки
Изменить уровни владения навыками можно в мобильном приложении — на сайте эта возможность будет чуть позже
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Профессиональные и другие навыки:
• Профессиональные навыки ведения переговоров;
• Навыки эффективной презентации;
• Навыки проведения тренингов;
• Навыки эффективного подбора, обучения и мотивации персонала;
• Владение правилами делового этикета;
• Профессиональные навыки пользователя ПК.
Дополнительная информация
Личностные качества:
• Целеустремленность, ориентация на результат;
• 100%-ное достижение поставленных целей;
• Высокая степень ответственности, порядочность;
• Лидер: формирование команды единомышленников, здорового микроклимата
• Креативность, инициативность;
• Быстрая обучаемость, высокие адаптивные свойства;
• Высокая коммуникабельность;
• Стрессоустойчивость, эмоциональный контроль;
• Хорошая физическая форма, высокая работоспособность
постоянное стремление к совершенствованию.
Высшее образование
2001
Восточно-украинский национальный университет имени Даля
Компьютерные системы, Компьютеризированные, интегрированные системы и робототехника
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения