Минск, www.batcareer.by
Розничная торговля... Показать еще
Агент коммерческий, Специалист по развитию территории, специалист по торговому маркетингу, Менеджер отдела сбыта
Мерчендайзер(1 год)
-Выкладка товаров в коммуникационном оборудовании
-Контроль соблюдения планограмм, замена промоматериалов, проведение b2b-активностей с представителями розницы и конечным потребителем.
Агент коммерческий (1 год)
- Установление взаимовыгодных и доверительных партнерских отношений с клиентами розницы
-Смена планограмм
-Контроль соблюдения маркетинговых активностей на подотчётной территории(Планограммы, GDB-запуски)
-Базовый мерчендайзинг
-Проведение Staff Advocaсy c работниками розницы
Специалист по развитию территории (1 год)
-Поиск и заключение договоров поставки с новыми контрагентами
-Заключение договоров по установке коммуникационного оборудования
(За время работы в должности более 90 новых контрактов, расширение представленности марок компании в регионах, переконтрактование 2 крупных сетей, увеличение доли рынка на территории +20п.п.)
Специалист по продажам региона Misnk West (2 года)
-Выполнение плана продаж
- Анализ объема продаж, подготовка отчетов по его результатам.
-Введение MR в позицию (проведение первичных отборов).
-Активное участие в выборе кандидатов в команду, привлечение внешних кандидатов.
- Осуществление контроля посещения клиентов агентами
коммерческими(4 чел.) согласно утверждённых маршрутов.
-Участие в реализации активных коммуникаций в каналах сбыта:
- Согласование торговых объектов для работы промо-персонала
- Аудит и контроль работы промо-персонала
- Контроль выполнения KPI
- Проведение обучающих сессий с персоналом ключевой розницы
-Увеличил объем продаж на своей территории на 40%
-Увеличил покрытие ТТ на подотчетной территории на 30%
- Ведение переговоров с клиентами
- Расчет заказов на поставку продукции, контроль за доставкой товаров и оплатой за поставленную продукцию.
- Установка торгового оборудования и рекламных материалов компании, продвижение нового ассортимента
- Согласование и введение нового ассортимента в ТТ, Контроль за соблюдением торговых условий. -
- Согласование акций.
Специалист по продажам региона Minsk East (2 года)
-Функционал предыдущей должности на увеличенной территории (Минск+область)
Увеличение объема продаж на 15п.п
Снижение просроченной дебиторской задолженности до 30 процентов
-Заключение договора на выгодных условиях с одной из крупнейших торговых сетей(90+ торговых объектов)
Ведущий специалист по продажам BU Center (с 2019 по 2020)
TMR (trade marketing representative Январь 2020 - Июль 2021)
Менеджер отдела сбыта (с Августа 2021 по настоящее время)
- Контроль работы оптовых звеньев с розницей (постоянное наличие полного ассортимента)
-Заключение договоров поставки, договоров по установке оборудования в торговых точках и их осуществление.
-Реализация индивидуальных планов по объему продаж (во всех каналах RKA/non RKA, дистр)с дальнейшим развитием посредством содействия и показателей по возврату дебиторской задолженности
-Контроль работы дистрибьютеров на территории
-Контроль работы специалистов по торговому маркетингу, техников художественно-оформительных работ, водителей доставки
-Ведение отчётов по долям рынка и мониторинг активностей конкурентов
-Ведение переговоров
-Мониторинг тенденций по категориям
-Заинтересованность поставщиков в развитии марок
-Обучение персонала(Запуск SA на онлайн платформе)
-Запуск уникальных направлений (Не табачные категории VELO), система нагревания табака GLO, стики neo.
-Подписание маркетинговых договоров с ключевой розницей(RKA)
За 10 успешных лет работы в компании достиг уважения и доверия в коллективе, благодаря
профессиональной коммуникации с сотрудниками и клиентами BAT, достижению высоких
результатов.