Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Мужчина, 39 лет, родился 27 октября 1984
Киев, готов к переезду (Алматы, Москва, Санкт-Петербург, Астана), готов к командировкам
Руководитель отдела продаж и маркетинга
Специализации:
- Директор по маркетингу и PR (CMO)
- Руководитель отдела маркетинга и рекламы
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 15 лет
Январь 2018 — Февраль 2020
2 года 2 месяца
ООО «РЗА СИСТЕМЗ»
Украина, www.rzasystems.com
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще
Менеджер по развитию нефтегазового бизнеса / Маркетолог
Продажи:
• Поиск клиентов в нефтегазовом секторе, выявление основных ЛПР и курирование продаж
• Создание и внедрение коммерческой политики компании. Определение ценообразования и скидок
• Координация работы и обучение персонала по продажам (4 человека), определение задач и контроль их выполнения.
Маркетинг:
• Контроль за реализацией маркетинговых активностей и использованием бюджета. Анализ проведённых основных маркетинговых активностей по странам СНГ (Россия, Украина, Казахстан).
• Создание и проведение массовой информационной компании на рынке России с целью: получения «горячих контактов», организации личных встреч, приглашение для участия в семинарах компании. Результат: более 1000 компаний, 372 «горячих» контакта, 100 личных встреч, 10 семинаров в различных городах России.
Март 2014 — Октябрь 2017
3 года 8 месяцев
ООО "Шелл Нефть"
Москва, www.shell.ru
Нефть и газ... Показать еще
В2В Маркетинг менеджер
Общие задачи:
• Разработка маркетинговой стратегии (включая 3 и 5-летней) и внедрение маркетингового плана. Отслеживание результатов по каждой активности (подсчёт ROI) и по работе в сектора в целом.
• Планирование бюджета и контроль его исполнения.
• Анализ ценового позиционирования продукции и отслеживание активностей конкурентов в определённых секторах
• Прогноз тенденций и развития рынка - внедрение новых продуктов, в частности, введение в портфель масла для газомоторной техники.
Маркетинговые активности компании:
• Организация участия в выставках: СТТ, КомТранс, АгроСалон (г. Москва); Международные форумы и саммиты: Агро-ЮГ (г. Ставрополь), Международный саммит по коммерческим перевозкам (г. Москва)
• Формирование и курирование работы команды сотрудников из различных отделов (маркетинг, продажи, техническая служба) и подрядчиков для подготовки и участия в секторных активностях.
• Сбор и проработка клиентской базы, собранной по результатам активностей. Отслеживание результатов продаж среди сотрудников “Шелл” и дистрибьюторских компаний.
Более 1,000 новых клиентов. PR Value (3:1). Положительный ROI по всем проведённым активностям (мин 110%).
Курирование работы дистрибьюторских компаний (более 20 компаний):
• Разработка и внедрение политики выплаты маркетингового бонуса дистрибьюторским компаниям (расчёт эффективной методологии, согласование правил и принципов выделения).
• Координация и контроль исполнения маркетинговых планов дистрибьюторских. Согласование отчётов по результатам проведённых активностей, курирование выплаты маркетингового бонуса.
• Разработка, адаптация и проведение тренинговых сессий для сотрудников дистрибьюторских компаний: - - Ежегодные тренинги по повышению квалификации для маркетологов дистрибьюторских компаний - Тренинги для торговых представителей дистрибьюторских компаний по внедрению новых инструментов для увеличения объёма продаж (Value Selling).
Октябрь 2007 — Март 2014
6 лет 6 месяцев
ООО "Роберт Бош"
Москва, www.bosch.ru
Бренд - менеджер, Коммерческий представитель
(г. Москва) - Бренд-менеджер отдела электроинструментов и региональный представитель.
Январь 2011 - Март 2014
Разработка и внедрение активностей по продвижению отдельной продуктовой группы (Профессиональная оснастка для электроинструментов) в регионе СНГ (8 стран)
• Анализ рынка СНГ (включая региональные представительства Беларуси, Украины, Казахстана) для определения существующего потенциала и спроса на рынке для ввода новых продуктов.
• Мониторинг и прогноз развития рынка в своём сегменте
• Разработка совместных промо-активностей c импортёрами и дистрибьюторами, контроль их реализации и отслеживание итогов их проведения.
Оптимизирована продуктовая линейка – увеличение продаж в сегменте (+20%).
HAWERA brand
• Создание и внедрение стратегии продвижения бренда в странах СНГ.
• Поиск новых партнёров в России, Белоруссии и Казахстане.
• Развитие существующей дилерской сети (подготовка документации для участия в тендере, составление складских запасов и планирование продаж)
3 новых дистрибьютора в СНГ. Выполнение плана по закупкам.
(г. Алматы) – Менеджер B2B по работе с ключевыми клиентами
2009 – 2011
Курирование работы основных клиентов: Прямые импортёры, региональные и международные торговые сети.
Формирование плана продаж, контроль достижения поставленных целей и координация работы со штаб-квартирой “Роберт Бош”.
• Начало работы с METRO Cash & Carry Kazakhstan, согласование и подписание контракта, создание листинга продукции, заведение продукции и контроль представленности товара в магазинах (4 региона).
• Проведение сертификации производства - получены сертификаты на 5 лет.
Ежегодный рост продаж по прямому импорту (+20%). Начало работы с торговыми сетями на территории Казахстана.
(г. Алматы) - Торговый представитель отдела электроинструментов
2007 – 2009
2007 год - начало работы представительства “Роберт Бош” в Казахстане. Исследование рынка по всей территории Республики Казахстан для поиска потенциальных дилеров электроинструментов.
• Анализ клиентской базы для выбора потенциальных импортёров. Курирование работы с новыми клиентами (подписание договоров, согласование плана, контроль оплаты), организация поставок по прямому импорту (формирование плана поставок, согласование плана производства и контроль дебиторской задолженности).
• Открытие регионального склада для поставок по Центральной Азии – формирование листинга продукции и планирование складского запаса.
2 прямых импортёра и 10 суб-дилеров на территории Республики Казахстан
Январь 2005 — Октябрь 2007
2 года 10 месяцев
АО "ЭлДжи Электроникс" (LGEAK)
Алматы, www.lg.kz
Менеджер по экспорту
Общий контроль работы экспортного департамента. Подготовка плана продаж по дистрибьюторам из стран СНГ (Киргизстан, Узбекистан, Таджикистан, Туркменистан), согласование плана производства с заводами и отслеживание процесса поставок. Контроль дебиторской задолженности и оформление всех сопроводительных документов.
• Постоянная работа с отделом логистики и таможенным департаментом Алматинской области.
• Исследование и оценка рынка Кыргызстана и Таджикистана.
• Развитие существующей клиентской базы и поиск новых партнёров.
• Формирование ценовой политики компании в регионах.
• Развитие новых региональных направлений: отгрузки в Грузию и Афганистан.
• Работа в качестве представителя “LGEAK” в Таджикистане.
Увеличение объёма продаж на 20% по сравнению с 2004 г.
Ключевые навыки
Изменить уровни владения навыками можно в мобильном приложении — на сайте эта возможность будет чуть позже
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Основные навыки: Анализ текущих тенденций на рынке и выявление основных точек контакта с целевой аудиторией. Разработка и локализация стратегии развития компании и продвижения продукции в отдельных секторах. Построение дилерской сети от поиска партнеров до развития и улучшения качества работы существующих дилеров/дистрибьюторов. Работа с международными и локальными торговыми сетями. Проведение маркетинговых и торговых активностей для увеличения объёма продаж, от планирования и внедрения до анализа результатов и эффективности прошедших активностей. Ввод и продвижение новых продуктов на рынок.
Стратегическое мышление и сильные аналитические навыки. Умение легко находить общий язык с людьми, командный игрок, а также умение работать самостоятельно. Умение работать в стрессовых ситуациях и в сжатые сроки. Отличные навыки по подготовке и проведению презентаций. Опыт выступлений перед профессиональными аудиториями и журналистами.
Высшее образование
2010
Юридический, Юриспруденция
2006
Бизнес администрирование, Маркетинг
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2010
Bosworth Tutorial College
Bosworth Tutorial College, Key Account Management
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Казахстан, Украина
Разрешение на работу: Казахстан, Россия, Украина
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения