Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Мужчина, 36 лет, родился 30 сентября 1987
Санкт-Петербург, не готов к переезду, готов к редким командировкам
Коммерческий директор
100 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 15 лет 8 месяцев
Февраль 2015 — по настоящее время
9 лет 3 месяца
"Альянс"
Санкт-Петербург, alliance-arm.ru
ЖКХ... Показать еще
Генеральный директор
- Организация, участие и управление мероприятиями в сфере планирования, развития и координации действий компании.
- Поиск, анализ и оценка технологий, направленных на повышение эффективности бизнеса.
- Постановка и контроль целей и задач сотрудникам (5 человек), управление планом реализации.
- Разработка и проведение рекламных мероприятий, направленных на продвижение продукции компании и контроль информационной политики.
- Анализ финансово-экономических показателей предприятия и презентация аналитических отчетов учредителям.
- Взаимодействие с экспертными организациями и органами по сертификации и стандартизации, а также другими государственными органами.
Достижения:
- Увеличение выручки компании в кризисный 2018-ый год более чем на 30%, за счет пересмотра и оптимизации затрат и усиления рекламных мероприятий.
- Увеличение рентабельности компании с 18% до 25% и поддержание данного уровня в течение последних 3 лет.
- Успешное участие в электронных торгах (тендерах) в b2b-секторе. Общая сумма заключенных контрактов, начиная с 2017 года, - более 30 млн. руб.
- Заключение договоров с крупными клиентами, в числе которых водоканалы, целлюлозно-бумажные комбинаты, предприятия химического и нефтегазового сектора.
- Изучение и внедрение успешного опыта лидеров рынка трубопроводной арматуры в сфере управления цепями поставок (Supply Chain Management) и контроля качества реализуемой продукции (Quality Inspection). Например, установка дополнительного оборудования (испытательных стендов) для проверки и подтверждении качества продукции. Увеличение предлагаемого ассортимента компании за счет новых товарных групп.
- Оптимизация и управление цепями поставок (SCM). В частности, поддержание оптимальной величины складских остатков компании. Сокращение склада на 20% на фоне увеличения ассортимента компании более чем на 30%. Выбор новых поставщиков и сокращение времени поставок.
Февраль 2012 — Август 2015
3 года 7 месяцев
"АБС-Альянс"
Санкт-Петербург, all-armatyra.ru
ЖКХ... Показать еще
Генеральный директор
- Построение и внедрение стратегии устойчивого роста компании, контроль операционной деятельности, Risk Buy Analysis.
- Построение отдела продаж, обучение и аттестация сотрудников.
- Управление цепочками поставок (Supply Chain Management).
- Разработка маркетинговой политики компании и мероприятий, направленных на продвижение продукции и привлечение потенциальных клиентов.
- Ведение переговоров с потенциальными клиентами и проведение презентаций.
- Участие в электронных торгах (тендерах).
Достижения:
- Разработка концепции компании и построение отдела продаж с нуля. Выведение компании на самоокупаемость за 11 месяцев работы и начало выплат дивидендов собственникам.
- Налаживание поставок продукции из Китая, произведенной по отечественным ГОСТам, с последующей сертификацией на территории РФ.
- Расширение штата сотрудников с 3 специалистов до 8.
- Компания, в целях укрупнения выручки, начинает предоставлять услуги по ремонту и гидроиспытаниям трубопроводной арматуры.
- Закупка металлообрабатывающего оборудования для выполнения нестандартных и индивидуальных заказов.
Сентябрь 2008 — Январь 2012
3 года 5 месяцев
"Арм-Комплект"
Санкт-Петербург, armcomplect.ru
ЖКХ... Показать еще
Менеджер отдела продаж
- Выполнение плана продаж, заключение договоров и составление аналитических отчетов для руководителя.
- Планирование и контроль выполнения графика поставок.
- Работа по входящим заявкам и осуществление «холодных» звонков.
- Проведение встреч и переговоров с потенциальными клиентами. Ведение и поддержание клиентской базы.
- Рассылка коммерческих предложений и прайс-листов компании.
- Изучение товарной номенклатуры, совершенствование знаний в технических аспектах. Подбор изделий согласно техзаданию клиента.
- Претензионная работа с клиентами.
Достижения:
- Профессиональный рост до ведущего менеджера.
- Заключение крупных долгосрочных контрактов с такими компаниями как Невинномысский Азот, Порховский Маслосырзавод, бумажная фабрика Коммунар, Обуховский завод, Мечел-Энерго.
- Получение статуса дилера от производителей трубопроводной арматуры - заводов Маршал, НЗИТО, Корал, Тулаэлектропривод, KVANT.
Ключевые навыки
Изменить уровни владения навыками можно в мобильном приложении — на сайте эта возможность будет чуть позже
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
За более чем 11-летний опыт прямых продаж проделал путь от рядового сотрудника до генерального директора. Последние 7 лет занимаю руководящую должность в группе компаний, среди которых «Альянс» - один из лидеров Северо-Западного региона на рынке B2B по продажам оборудования для инженерных систем и оказания сопутствующих услуг.
Находясь на своем посту, успешно применял навыки антикризисного управления, оптимизации бизнес-процессов и производственного менеджмента в непростых условиях стагнирующего рынка.
Придерживаюсь здорового образа жизни, в свободное время занимаюсь спортом. Командный игрок. Я считаю, что с командой ответственных и сплоченных людей можно преодолевать любую ситуацию и добиваться поставленных целей. Я сторонник динамичных действий, ориентирован на результат. Ответственен за свои действия и принятие решений, принципиален, стрессоустойчив. К уголовной и административной ответственности не привлекался.
Высшее образование
2009
СПБГУЭиФ (ФИНЭК)
Экономика и Управление, Менеджмент организации
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2013
Трубопроводная арматура в системах нефтегазового и коммунального сектора
Валверус-ТПА
2008
Лидерство и командообразование
СПБГУЭиФ
2007
Искусство делового общения
Театр на Моховой
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения