Развитие территории по всем направлениям, сети, опт, розничные рынки и магазины. Переговоры с ЛПР о вводе и представленности товара по категориям. Контроль взаиморасчётов. Мониторинг конкурентов, цены, ассортимент. За время работы подписаны договора и отгружены более 130 клиентов (старт 25 клиентов)

ООО "ОЗЕНБАШ" компания-дистрибьютор сантехники в Крыму. Обязанности: поддержание дистрибуции на территории Крыма, управление торговой командой , обучение и адаптация персонала, постановка задач и контроль их выполнения, выполнение планов продаж и посещения клиентов, контроль дебиторской задолженности, контроль работы с отчётами. Посещение клиентов, контроль платёжеспособности, представленности своего товара и конкурентов, состояния торгового оборудования. Проведение переговоров с ключевыми клиентами о расширении представленности групп товара. Достижения: Корректировка работы ТП, создание маршрутов, деление территории, увеличение ТП, адаптация команды ТП в новых условиях работы и вывод в поля.

Компания импортёр непродовольственной группы товара. Обязанности: организация продаж продукции с "0" на подотчётной территории путём прямых продаж и через дистрибьюторов; контроль остатков товара на складах партнёров; контроль дебиторской задолженности и соблюдение наценки по отгрузкам в различные каналы сбыта; ввод и развитие торговых марок. Работа с персоналом дистрибьютора, презентация и обучение, совместные посещения клиентов с ТП , личные продажи бюджетообразующим клиентам, разработка маркетинговых мероприятий для клиентов и мотивационных программ для персонала.

ООО «ОВК Терм» компания-дистрибьютор сантехники. Обязанности: поддержание дистрибуции на территории Крыма, управление торговой командой (13 ТП и 2 мерчендайзера), обучение и адаптация персонала, постановка задач и контроль их выполнения, выполнение планов продаж и посещения клиентов, контроль дебиторской задолженности, контроль работы с отчётами. Посещение клиентов(совместно с ТП и самостоятельно) с целью контроля платёжеспособности, представленности своего товара и конкурентов, состояния торгового оборудования(предоставленного на ответственное хранение), рекомендованных цен. Проведение переговоров с ключевыми клиентами о расширении представленности групп товара. Достижения: Корректировка работы ТП, создание маршрутов, деление территории, увеличение ТП, адаптация команды ТП в новых условиях работы и вывод в поля. Посещение клиентской базы и знакомство с клиентами на территории. Внедрение системы отчётности. Как следствие увеличение АКБ до 15% и продаж до 30%.

(компания-производитель молочной и овощной консервации) Обязанности: организация продаж продукции на подотчётной территории через дистрибьюторов, выполнение плана отгрузок на склады дистрибьюторов; контроль остатков товара на складах партнёров и рекомендации по составлению заказов; контроль дебиторской задолженности и соблюдение наценки по отгрузкам в различные каналы сбыта; ввод и развитие торговых марок. Работа с персоналом дистрибьютора, презентация и обучение, совместные посещения клиентов с ТП и СВ, ведение бюджетирования, разработка маркетинговых мероприятий для клиентов и мотивационных программ для персонала. Переговоры с сетями, ввод позиций и развитие продаж. За период (с 15.04.14 по 29.09.16) на территории подключены к сотрудничеству 3(три) партнёра, введены абсолютно новые ТМ молочной и овощной консервации, во всех сетях представлена продукция, периодическое проведение промо активностей.

Обязанности: выполнение плана продаж; контроль остатков товара на складах; контроль дебиторской задолженности и соблюдение наценки по отгрузкам в различные каналы сбыта. Развитие торговых марок, подключение операторов и распределение торговых марок в портфелях партнёров, проведение промо-мероприятий в сетях супермаркетов; плотная работа с дистрибьюторами, торговым персоналом партнёров в полях, подготовка и проведение презентаций и дегустаций для торгового персонала. В подчинении 3(три) мерчендайзера. За период (с 15.03.08 по 01.03.14) на вверенной территории работает пять операторов с разделением торговых марок, покрытие территории увеличилось с 40% до 85%.

Компания ООО «Грин Фуд» производитель чая (ТМ «Верблюд», «Тянь Шань» и «Сан Гарденс»). Обязанности: соблюдение наценки по каналам сбыта; постановка целей по дистрибьюции качественной и нумерической; контроль остатков товара на складе и рекомендации по их количеству в различные периоды года (сезонность, акционный период и т.д); контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов; переговоры с нац. сетями и потенциальными клиентами на вверенной территории; работа с торговым персоналом в поле, презентация товара для ТП и персонала в ТТ, РТР, VIP- рознице; установка торгового оборудования в точках, постановка целей, планов, мотивация торгового персонала за выполнение поставленных задач. Создана фокус-команда на базе дистрибьютора. В подчинении 6(шесть) ЭТА. Выявление потенциальных дистрибьюторов и подключение их с целью увеличения объёма продаж.

Обязанности: контроль формирования заказов на склад дистрибьютора, контроль остатков товара на складе, контроль дебиторской задолженности, контроль работы команды торговых представителей по всем направлениям продаж, проведение промоакций, проведение акций для розницы и опта. Достижения: за время работы объем продаж на вверенной территории увеличился в 2,5 раза, создание команды торговых представителей и контроль работы 12 человек, маршрутизация, увеличение активной клиентской базы в 3 раза.

«Реемтсма-Украина» (табачная компании с иностранными инвестициями) Обязанности: выполнение плана представленности в точках, контроль и увеличение нумерической дистрибьюции, прямые продажи в т.т., размещение торгового оборудования, проведение и контроль акций для торговых точек и соответственно администрирование.

Обязанности: прямые продажи, увеличение клиентской базы, увеличение нумерической дистрибьюции, контроль взаиморасчетов.

инженерно-экономический

Эксплуатация транспорта, диплом с отличием