Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
Зарегистрироваться

Мужчина, 45 лет, родился 18 мая 1974

Севастополь, не готов к переезду, готов к командировкам

Управляющий, Руководитель

Высший менеджмент
  • Продажи
  • Управление закупками
  • Администрирование

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 12 лет 9 месяцев

Январь 2015Декабрь 2017
3 года
ММА Империя

АР Крым,

Розничная торговля... Показать еще

Управляющий магазинов
Открытие и развитие розничных магазинов спортивных товаров в г. Симферополе и г. Севастополе под известным брендом "MMA Imperia" (крупная федеральная сеть розничных магазинов спортивной одежды и экипировки).

Функциональные обязанности: открытие и развитие розничных магазинов; поиск помещений для торговых точек; взаимодействие с арендодателями по всем рабочим моментам; мониторинг конъюнктуры рынка (конкурентов, поставщиков, потенциальных заказчиков из юридический лиц, пр.); мониторинг поставщиков, выбор оптимальных предложений, заключение договоров на поставку; мониторинг складских запасов и их пополнение; анализ товарооборота по каждой отдельной категории товара; контроль и оплата заказов; контроль и корректировки: приемки товара, его учета, складирования и выкладки; участие в формировании заказов; заключение контрактов на поставку товара с юридическими лицами (B2B); контроль выполнения обязанностей сторон; подбор и управление персоналом (продавцы), адаптация персонала (программы адаптации, наставничество, оценочные мероприятия); разработка положений о структурных подразделений и должностных инструкций; формирование и анализ фонда оплаты труда; тщательное расследование и принятие соответствующих мер при наличии жалоб от клиентов; ведение переговоров с юридическими лицами (поставщики/заказчики/арендодатели); ежедневная проверка готовности магазинов к функционированию (контроль выкладки, полок, ценников, объекта в целом); определение причин брака либо недостачи; решение спорных и конфликтных ситуаций на торговых точках (возврат, обмен товара); инвентаризация товара; контроль кассовых операций; инкассация; разработка и проведение действий, направленных на стимулирование сбыта в рознице (B2С): рекламные акции, информационное присутствие на всех значимых соревнованиях и спортивных мероприятиях, ценовые скидки, призы, пр.; анализ результатов продаж, разработка мероприятий по повышению качества торговли.

Тезисно: работа со всеми KPI (выручка, трафик, конверсия, средний чек, зарплатоемкость, объем продаж).

Обеспечил окупаемость проекта за 10 месяцев месяца с момента открытия за счет: своевременного занятия ниши, внедрения стандартов мерчендайзинга, управления ассортиментом и маркетинга.
Сократил процент потерь с 4 до 1,5% от товарооборота за счет оптимизации системы заказов.
Организовал закупочную деятельность без привлечения дополнительных денежных средств, этого удалось достичь за счет проведения успешных переговоров с поставщиками по увеличению отсрочки, предоставлению скидок на продукцию.
Инициировал и руководил проектом по автоматизации системы формирования заказов, что позволило сократить трудозатраты на обработку информации.
Март 2011Май 2014
3 года 3 месяца
Алекса

Услуги для населения... Показать еще

Исполнительный директор
Цех химчистки-прачечной с сетью пунктов приемки.

Участие в открытии цеха химчистки-прачечной и развитии сети пунктов приемки химчистки. Функциональные обязанности: активное участие с момента start-ap до полноценного запуска проекта, включая решение всех организационных задач, возникающих в процессе хозяйственной деятельности. Мониторинг рынка услуг химчисток, участие в разработке бизнес-планирования, активное взаимодействие со всеми контрагентами проекта, входящими в орбиту деятельности организации (поставщики, заказчики, строительные подрядчики, налоговые органы, пр.), выбор и взаимодействие (переговоры, заключение договоров на поставку) с поставщиками оборудования и расходных материалов, организация закупочных котировок для поставщиков, прохождение клиентских аукционов с целью получения контрактов на предоставления услуг, контроль состояния кредиторской задолженности Предприятия, возникшей в связи с закупками товара, подбор персонала в цех и пункты приемки, адаптация и координация его деятельности, разработка должностных инструкций, формирование фонда оплаты труда, разработка бюджета по заработной плате, совершенствование организации труда, внедрение материального и морального стимулирования, оценка складских запасов и их пополнение, участие в инвентаризации, создание ценовой политики и разработка акций по стимулированию продаж, решение спорных и конфликтных ситуаций, организационное участие в поиске, подборе и ремонте новых пунктов приемки. Разработка логистических цепочек, оптимизация маршрутов перевозок, решение форс-мажорных ситуаций, возникающих в процессе доставки (автомобили Ситроен Джампер – 1 шт., Ситроен Берлинго – 2 шт.), контроль технического состояния автопарка и прохождения своевременного ТО.

Организовал и провел полномасштабное исследование рынка химчисток и прачечных, принимал участие в написании бизнес-плана. Внедрил новые продукты и технологии, являющиеся конкурентными преимуществами в запуске и развитии проекта.
Обеспечил расширение рынка сбыта за счет развития сети пунктов приемки.
Провел тренинг по обслуживанию клиентов, объяснив основные функции приемщиков в пунктах приемки.
Провел успешные переговоры, благодаря которым ключевые поставщики оборудования и расходных материалов предоставили скидку на продукцию, компания смогла сэкономить более 12% от суммы, заложенной в бюджет расходов на данные целевые нужды.
Внедрил CRM-систему «Агбис» и услуги эквайринга в цеху и пунктах приемки.
Внедрил систему проведения инвентаризации на основе автоматического учета, что позволило сократить сроки проведения инвентаризации и добиться нулевого процента расхождений.
Сентябрь 2006Январь 2010
3 года 5 месяцев
Сагитта

Металлургия, металлообработка... Показать еще

Коммерческий директор
Деятельность комплектация строительных объектов.
Активное участие в основании компании. На первых порах - до принятия кадровика, подбор персонала и его адаптация. Контроль и координация структурных отделов организации: продажи, закупки, логистика. Взаимодействие с транспортными компаниями, составление графиков грузопотоков, определение способов доставки и видов транспорта, решение форс-мажорных ситуаций в процессе доставки продукции. Разработка альтернативных вариантов менее затратных и более прибыльных закупок, формирование сметы затрат.
Работа с дебиторской задолженностью. Планирование бюджета расходов и доходов организации. Взаимодействие к контролирующими и надзорными органами (налоговая служба, фонды социальные, пенсионные, пр.). Определение маркетинговой политики организации, общение с ключевыми клиентами и партнерами компании (поставщики материалов, транспортные компании).
Январь 2003Январь 2006
3 года 1 месяц
Linde Gas/Линде Газ

Нефть и газ... Показать еще

Начальник отдела продаж
Linde Gas/Линде Газ - крупнейший производитель промышленных, медицинских газов и газовых смесей.

Координация и контроль работы отдела продаж, укомплектованного торговыми представителями (8 человек);
контроль выполнения планов продаж;
аналитика случаев невыполнения планов, поиск решений для повышения эффективности деятельности;
организация обучения и повышения квалификации своих сотрудников;
разработка планов продаж газов (азот, углекислота, кислород, их смеси, газового оборудования и инвентаря) на короткие и длительные периоды;
работа с государственными и коммерческими учреждениями;
участие в котировках, электронных аукционах, тендерах;
ведение отчетности согласно своей компетенции, контроль сдачи отчетности в установленные сроки;
участие в планировании закупок газового оборудования и реализация их поставок от зарубежных партнеров, контроль и обеспечение подготовки заключения договоров с производителями/поставщиками, согласование условий и сроков поставок, изучение возможности получения более выгодных условий закупки.

Развил канал отдела продаж, что позволило увеличить объем продаж.
Команда торговых представителей под моим руководством в первый год работы увеличила количество активных клиентов за счет четкой организации работы.
В 2004г. снизил процент просроченной дебиторской задолженности за счет проведения успешных переговоров с клиентами и задействования рычагов по ее минимизации: разработка индивидуальной кредитной политики для каждого из покупателей,
выработка определенных условий работы с клиентами в зависимости от их истории закупок и платежей, тщательный контроль расчетов, формирование способов истребования долгов в максимально сжатые сроки, подача претензий и исков.

Ключевые навыки

Управленческая отчетность
Управление персоналом
Управление продажами
Start-up project
Обучение персонала
Ведение переговоров
Управление проектами
Административно-хозяйственная деятельность
Собеседование
Управление цепочкой поставок
Организаторские навыки
Планирование продаж
Руководство коллективом
Заключение договоров
Управление затратами
Планирование
Открытие торговых филиалов
Управление закупками
Работа с поставщиками
Подбор персонала
Оптимизация логистических процессов
Складская логистика

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B, C

Обо мне

Хорошо владею компьютером и необходимыми рабочими программами: Word, Excel, инернет-банкинг, пр. рабочими программами.
Опыт работы в продажах, логистике, закупках, подборе персонала и его адаптации.
Не боюсь ответственности и переработок, инициативен, трудолюбив, энергичен, обладаю организаторскими способностями, нацелен на результат, присутствует аналитический склад мышления.
Быстро обучаем новым знаниям и навыкам, необходимым по специфике деятельности.
Прописан и проживаю в Севастополе.
Имеется автомобиль, права ВС.
Не курю, люблю физические нагрузки и активный отдых.
Женат, есть ребенок.

Высшее образование

2002
Академия экономики и народного хозяйства
Финансовый менеджмент

Знание языков

РусскийРодной

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения