Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Мужчина, 57 лет, родился 8 ноября 1966
Не ищет работу
Барнаул, готов к переезду, готов к командировкам
Менеджер по продажам
70 000 ₽ на руки
Специализации:
- Технический директор (CTO)
- Руководитель отдела клиентского обслуживания
- Коммерческий директор (CCO)
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа
График работы: полный день
Опыт работы 22 года 10 месяцев
Август 2016 — Февраль 2020
3 года 7 месяцев
ООО Спутник
Новосибирск
Руководитель отдела по продажам
Дистрибьюторская компания (FMCG) с собственной логистикой по доставке продуктов питания по НСО и Алтайскому краю до 120 точек в день по 3-4 маршрутам, с 6 торговыми представителями и с SkU до 5000 номенклатурных позиций.
Обязанности:
* Контроль исполнения планов продаж,
* Заключение и выбор новых контрактов с поставщиками и расчет по контрактам,
* Расчет бонусов торговым представителям, проведение собраний с командой ТП, планирование акций клиентам,
* Контроль автоматизации всех процессов, составление ТЗ программистам по собственному ПО и 1С,
* Контроль по проведению плановых ТО по автопарку,
* Контроль отчетов и заказов (заказов поставщикам, маршрутизации, складских остатков, прибыли, бухгалтерской документации, дебеторской задолженности и пр.).
* Командировки на выставки.
Достижения:
1. Создание собственного ПО по автоматизации всех процессов от заказа, логистики до продажи.
2. Создание регламентов и инструкций для всех должностных позиций в бизнес-процессе.
3. Создание клиентской базы с нуля и расширение до 900 АКБ.
4. Создание собственного отдела логистики с собственным парком авто.
5. Заключение 11 дистрибьюторских контрактов.
Декабрь 2009 — Июль 2015
5 лет 8 месяцев
Швейцария, www.alfleth.com/ru/
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
Руководитель регионального представительства
Швейцарская фирма, работающая на рынке продаж и сервисного обслуживания металлорежущих станков европейских производителей с эксклюзивным представительством в России (b2b, b2g).
Обязанности:
* личные контакты с главными технологами, главными инженерами, техническими директорами заводов, производственных фирм по СФО;
* работа в командировках до 50% рабочего времени;
* формирование клиентской базы по производственным предприятиям СФО с нуля (около 200 предприятий и 500 контактных лиц);
* организация и участие в выставках в Новосибирске, Москве, Ростове-на-Дону;
* техническая подготовка по изучению металлорежущих станков, способов обработки материалов, подбор станков, оснастки и инструмента по чертежам.
* участие в формировании технических заданий, конкурсной и отчётной документации на электронные торги, для проектных организаций и Минпромторга;
* составление технических обоснований для прохождения конкурентного предложения в пользу предлагаемого решения фирмой.
* планирование встреч, отчёты, задания, передача КП и ТЗ через CRM.
Достижения::
1. Заключение контрактов с заводами по СФО, входящими в крупные ГК и холдинги Вертолёты России, Роскосмос, СО РАН и пр. (УУАЗ, ЦКБ Геофизика, ИЯФ СО РАН, АЗПИ, АПЗ Ротор, Унискан, Полюс) на сумму 45 млн. евро от производителей станков Rosa (Италия), Schneeberger (Швейцария), Star (Япония), Weiler (Германия).
2. Близкие личные контакты с техническим руководством около 50 предприятий.
3. Техническая подготовка по базовым знаниям металлообработки.
Июль 2008 — Май 2009
11 месяцев
ООО "Сибирский завод "Электрощит"
Руководитель проекта
Компания с производством электрощитовой продукции, комплектных трансформаторных подстанций и электромонтажных работ со штатом около 20 человек.
Обязанности:
* формирование клиентских баз по СФО с нуля;
* установление личных контактов с сотрудниками "МРСК Сибири" для получения полной информации по структуре "МРСК Сибири": договоры, справочники контрагентов, документы по движению товара и денежных средств;
* первоначальные контакты с первыми лицами предприятий, активные продажи низковольтной и высоковольтной продукции и подстанций: ЩО70, КСО, КТП;
* командировки на заводы, в генподрядные, электромонтажные компании
до 50% рабочего времени;
* разработка нового направления предприятия: позиционирование, техническая поддержка и выполнение маркетинговых работ;
* разработка проекта по продвижению комплексной услуги предприятия (электромонтаж, производство, проектирование, комплектация).
Достижения::
1. Разработка нового направления компании - проекта "Завод" с реальной отдачей по количеству клиентов и получению проектов за 6 месяцев;
2. Установление личных контактов с сотрудниками "МРСК Сибири" и более 20 заводов, генподрядных и электромонтажных компаний.
Январь 2007 — Июнь 2008
1 год 6 месяцев
ООО "Контур"
Директор
Фирма, занимающаяся оптовой торговлей, поставками деревообрабатывающего оборудования и пиломатериалов в Казахстан, численность 5 человек.
Обязанности:
* заключение договоров с поставщиками деревообрабатывающих станков и пиломатериалов (Новосибирск, Барнаул, Томск, Белый Яр);
* заключение контрактов и составление паспортов сделок с покупателями из Казахстана по поставке деревообрабатывающего оборудования, пиломатериалов;
* командировки на предприятия, занимающиеся деревообработкой по городам Казахстана более 50% рабочего времени;
* формирование клиентской базы по Казахстану с нуля на поставку деревообрабатывающего оборудования и пиломатериалов;
* таможенное оформление автомобильных и железнодорожных грузов (ГТД, СТ-1, экспортный контроль, СВХ);
* сдача экспортных деклараций версии NDSD30, полная сдача электронной версии налоговой отчётности, контроль выполнения договоров и контрактов от момента их заключения до момента возмещения НДС.
Достижения:
1. Экспортно-импортное оформление грузов, деклараций и паспортов сделок при продаже оборудования и пиломатериалов в Казахстан;
2. Формирование клиентской базы покупателей деревообрабатывающего оборудования и пиломатериалов по Казахстану;
3. Техническая подготовка по работе деревообрабатывающего оборудования.
Июнь 2006 — Ноябрь 2006
6 месяцев
ОАО "Новосибирский инструмент"
Заместитель регионального директора по развитию филиалов
Интегратор инструмента, до 40000 наименований, с сетью филиалов в России и Казахстане и количеством сотрудников более 200 человек, занимающийся оптовой торговлей инструментом.
Обязанности:
* изучение и анализ работы филиалов в России и Казахстане в командировках более 50% рабочего времени;
* инвентаризация работы филиалов в части "Управления поставками соответствующей продукции", "Управления поставками несоответствующей продукции", "Ценообразование и расчёт сделок", "Бюджетирование филиала и расчёт с головной компанией";
* инвентаризация бизнес - процессов в филиалах на их соответствие с бизнес - процессом в головной компании;
* разработка новых регламентных документов для филиалов, составление матриц ответственности и блок - схем в соответствии со стандартом "ISO 9000 - 2001".
Достижения::
1. Описание бизнес-процесса и проведение инвентаризации (составление блок-схем и матриц ответственности с регламентами и документооборотом сотрудников).
Июнь 2002 — Апрель 2006
3 года 11 месяцев
ООО "Одежда и текстиль"
Директор
Региональный ежемесячный рекламный журнал, численность 12 человек.
Обязанности:
* организация специализированного рекламно - информационного регионального ежемесячного журнала, организация рекламного бизнес - процесса с нуля;
* формирование и обновление рекламно - информационной и клиентской базы, планирование и оптимизация бюджета;
* организация платных семинаров по маркетингу, мерчендайзингу, САПРам.
Достижения:
1. Ежемесячный выпуск с бесплатным распространением журнала по СФО тиражом до 10000 экземпляров;
2. Вывод журнала на самоокупаемость за 2 года.
Май 1999 — Апрель 2006
7 лет
ООО "Сибэкспро". ООО
Директор
Фирма, занимающаяся оптовой торговлей тканями и верхней одеждой в городах СФО, численность 6 человек.
Обязанности:
* организация представительства ЗАО "Улан-Удэнская Тонкосуконная мануфактура" с нуля;
* оптовая торговля тканями в городах СФО;
* встречные поставки продуктов, металлопроката, стройматериалов, автошин, бытовой техники, промышленного оборудования, электротехнической продукции и инструмента;
* размещение заказов на производство одежды;
* организация розничных торговых точек по торговле верхней одеждой в городах СФО.
Декабрь 1991 — Декабрь 1992
1 год 1 месяц
ЗАО "СибФинПромТорг"
Менеджер
Фирма, занимающаяся оптовой торговлей товарами широкого профиля, численность 10 человек.
Обязанности:
* оптовая торговля продуктами питания, одеждой, канцелярскими товарами, пиломатериалами;
* поиск поставщиков, заключение договоров, командировки, отправка и получение грузов.
Октябрь 1988 — Апрель 1991
2 года 7 месяцев
НПО "Восток"
Инженер-конструктор
Межотраслевой отдел при Институте Автоматики СО РАН.
Межотраслевой отдел, созданный МЭП в Институте Автоматики СО РАН создан для разработки и внедрения новых образцов микросхем для нужд НПО "Адрон" и ВС СССР через проведение НИИ и ОКР.(1-я форма допуска).
Обязанности:
* проектирование интегральных схем (ПЛИС) на основе аналогов фирмы "ALTERA", произведённых по технологии фирмы "INTEL";
* разработка логической и принципиальной схем;
* определение режимов программирования;
* создание топологии и технологической карты для перевода на отечественную технологию.
Достижения:
1. Создание многослойной топологии микросхемы по логической и принципиальной схемам;
2. Определение адресации ПЛИС (системы команд на программирование ячейки) по логической и принципиальной схемам.
Дополнительно:
Имеется автомобиль, права категории "В", стаж 21 год; опытный пользователь ПК (пакет MS Office, 1С Торговля, почтовые программы и пр.). Вредных привычек нет.
Контакты:
Ключевые навыки
Изменить уровни владения навыками можно в мобильном приложении — на сайте эта возможность будет чуть позже
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Хобби:
активный отдых, музыка, кино.
Личные качества:
умение добиваться результата, быстро налаживать контакты с людьми.
Вредных привычек нет.
Проживание:
Барнаул, ул. Власихинская, 81
Автомобиль:
Toyota RAV4, 2008 год, 4WD, объём 2,0, АКПП
Высшее образование
1988
Физико-технический факультет, Химическая технология монокристаллов, материалов и изделий электронной техники
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2020
АНО "ЦПО "АЛЬТА"
АНО "ЦПО "АЛЬТА", таможенный декларант
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения