Разработка планов продаж и принятие мер к их достижению Анализ и отчетность по выполнению плана продаж Эффективная организация торгового процесса в магазинах Управление персоналом (подбор, разработка мотивации, постановка задач) Разработка и проведение маркетинговых мероприятий. Анализ их эффективности. Адаптация ассортимента магазина в зависимости от спроса, обеспечение своевременных поставок товара; Документооборот (контроль договоров, претензий, проведения бух документов, проведение оплат); Контроль: проведения своевременного мониторинга и анализа его менеджерами, контроль своевременности запуска маркетинговых мероприятий) Контроль своевременной обработки поступающих рекламаций; Контроль соблюдения законодательства и правил торговли РФ.

Крупнейшее предприятие в Крыму по производству кондитерских изделий(а также у предприятия еще несколько направлений: дистрибьюция колбасных изделий, розничный магазин, собственное производство кулинария, второй цех по производству кондитерских изделий). Сфера обеспечения включала все направления деятельности Анализ рынка поставщиков. Поиск новых поставщиков, поддержание взаимовыгодных партнерских отношений с существующими Договорная работа(все договора по предприятию) Организация бесперебойного взаимодействия подразделений (4 цеха, склад, магазин, торговые представители, эспедиторы) Контроль качества поступаемой продукции Формирование ассортимента, определение объемов закупок ( с учетом сезонности, праздников, скоропорта и т.д.) Обеспечение максимальной конкурентоспособности цен и условий на закупаемую продукцию Обеспечение конкурентоспособности розничных цен предприятия (мониторинг) Контроль состояния складских запасов Управление персоналом (склад, магазин) Участие в инвентаризациях Достижения: Работа по закупке товара переведена полностью на доставку от поставщиков, в связи с чем уменьшены затраты. Проведена работа с поставщиками по возврату просроченного и неликвидного товара (вся просрочка и неликвид от действующих на данный момент поставщиков возвращались поставщику). Введены маркетинговые оплаты (за полочное пространство, за оборудование) Произведена замена холодильного оборудования за счет поставщиков Обеспечены лучшие цены в городе на 70% товарных групп Введены несколько идей производства продукции, которая успешно реализуется до сих пор

Обязанности: Отслеживание рыночных тенденций, мониторинг рынка,мониторинг ассортимента, цен и технологий работы с категорией у конкурента Составление планограмм. Проведение договорной компании, поиск поставщиков, проведение переговоров и подписание договоров по закупке товаров, маркетинговых договоров. Согласование условий и сроков поставки товара АВС - анализ. Закупка товара Разработка и проведение маркетинговых мероприятий. Анализ результатов Контроль дебиторской и кредиторской задолженности поставщиков; Анализ продаж. Прогнозирование продаж. Установление розничных цен в категории. Работа по возвратам и браку Достижения: расширила ассортимент компании новыми качественными продуктами, обеспечила своевременную поставку продукции в необходимых производственных объемах, отладила работу склада по хранению и ротации сырья, увеличила кредитный лимит компании, провела договорную работу на нужных нашей компании условиях. Тренинги: по мерчендайзингу, техника эффективных продаж Навыки и умения: пользователь ПК (Excel, 1С, Интернет, специализированная программа под 1С), английский базовый. Дополнительная информация: водительские права категории «В», стрессоустойчивость, честолюбие, ориентация на результат. Люблю читать книги, занимаюсь спортом, немного танцами. В перспективе - выучить английский до продвинутого уровня.

Выполнения плана продаж, работа по улучшению качества обслуживания покупателей, поиск, подбор и обучение персонала(в подчинении 52 чел). Разработка ассортиментного минимума для магазинов и торговых точек. Договора на поставку, аренду. · Открытия торговых точек (от А до Я), работа с контролирующими органами. · Большой опыт разрешения конфликтных ситуаций, и принятия решения по ним. · Контроль качества реализуемых товаров, остатков товаров и рациональным товародвижением. · Оснащение торговой сети оборудованием, контроль за их рациональным использованием и техническим состоянием. · Проведение внеплановых ревизий по торговым точкам. · Анализ причин хищений и недостач, принятие мер по их устранению. · Принятие участия по проектированию строительства новых и реконструкции действующих точек. · Контроль работы торгового склада. · Анализ работы торгового отдела, цели на будущие периоды Достижения: Введена система контроля заказа хлебобулочных изделий, уменьшено количество возвратов черствого хлеба до нормативных показателей. Оптимизировано количество рабочих мест, благодаря чему экономия предприятия ежемесячно составила 3000 гривен. Проведена работа по восстановлению утерянных разрешительных документов.

ООО "Кимберли Кларк Украина" ( с 04.2008 по 02.2009 (10 месяцев) проведение маркетинговых исследований, разработка, проведение, отчетность и анализ эффективности акций, контроль расходов на акции, учет промотовара взаимодействие с дистрибьютором на вверенной территории, анализ продаж и отгрузок дистрибьютора, работа с дебиторской задолженностью, взаимодействие с персоналом дистрибьютора (проведение совместных посещений с ТП, контроль поставленных целей на визит в ТТ). обеспечение показателей количественной и качественной дистрибьюции на территории в соответствии с глобальным бизнес планом компании и индивидуально поставленными целями развития территории на год обеспечение выполнения планов продаж (путем промоподдержки, путем участия в разработке мотивации торговой команды или разработки программы для отдельных ключевых клиентов) участие в развитии ключевой розницы, а также развитие и закрепление отношений с сетями участие в процессе контроля ценообразования (проверка наценки дистрибьютора, постоянный анализ среза по ценам на территории на данный вид продукции) анализ продаж и показателей количественной и качественной дистрибьюции для прогнозирования и постановки планов продаж и закупок дистрибьютора. введение и продвижение нового продукта на территории управление командой мерчендайзеров и промоутеров (подбор и обучение) участие в обучении торговой команды (проведение совместных визитов) и продавцов (проведение тренингов по продукции) своевременное и полное предоставление отчетов руководству Достижения: развитие нового продукта путем промомероприятий (увеличение продаж и АКБ), поддержка продаж подгузников в период сезонного спада (лето) - падение продаж на 15% меньше.

Получен опыт работы с договорами поставки (протоколы разногласий), открытия нового предприятия и регистрации его филиалов, контроль соответствия цен существующим договоренностям, составление и корректировка спецификаций, управление операторами (3 чел), контроль дебиторки. Достижения: составлена новая договорная база, исключена возможность отгрузки клиента без оформления соответствующих документов, на следующий год достигнуты договоренности с ключевыми клиентами с минимально возможными штрафными санкциями, введена в действие система контроля дебиторской задолженности. полнительное образование 3 дня 2003 год - по мерчендайзингу 2 дня 2008 год - техника эффективных продаж 2 дня в 2016 год - гос закупки Навыки работы с компьютером, ПО уверенный пользователь ПК ( офисные программы, 1С, Интернет), знание офисной техники Дополнительная информация Водительские права категории В. Быстрая обучаемость, честолюбие, ориентация на результат, не конфликтна. Владение языками: Английский начинающий, украинский хорошо

правовой факультет, младший специалист