Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
Зарегистрироваться

Мужчина, 38 лет, родился 5 марта 1981

Севастополь, готов к переезду, готов к редким командировкам

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

60 000 руб.

Продажи
  • FMCG, Товары народного потребления
  • Дистрибуция
  • Алкоголь

Занятость: полная занятость

График работы: гибкий график, полный день

Опыт работы 15 лет 10 месяцев

Октябрь 2017Декабрь 2018
1 год 3 месяца
ООО эрманн

Тольятти

Менеджер по развитию дистрибьютор
• Осуществление сбытовой политики компании и выполнение целей по продажам на территории закрепленной зоны ответственности;
• Представление интересов компании во взаимоотношениях с клиентами на территории закрепленной зоны ответственности;
• Контроль выполнения клиентами контрактных условий и договоренностей с компанией на территории закрепленной зоны ответственности;
• Разработка и инициирование трейдмаркетинговых акций, направленных на стимулирование продаж продукции компании на территории закрепленной зоны ответственности;
• Проведение «полевых» аудитов;
• Контроль цен на продукцию компании в соответствии с рекомендованными;
• Взаимодействие с сотрудниками отделов продаж, торговых команд клиентов по вопросам организации, координации, стимулирования продаж продукции компании на территории закрепленной зоны ответственности;
• Подготовка отчетности по стандартам компании;
• Координация взаимодействий между клиентами и компанией.
Ноябрь 2012Июль 2017
4 года 9 месяцев
Молочный Путь, ООО

Тольятти,

Продукты питания... Показать еще

Начальник отдела по работе с ключевыми клиентами (кам)
В подчинении:

3 ТП и 2 мерч. г. Тольятти (прямое подчинение)
1 св 20 ТП и 10 мерч. г. Тольятти (функциональное подчинение)

8 ТП г. Самара

1. Управление ключевыми клиентами г. Тольятти, г. Самара.
2. Планирование и выпол-нение планов продаж на территории.
3. Проведение мероприя-тий, направленных на уве-личение и удержание на должном уровне объема продаж в ключевых клиентах г.Тольятти, г. Самара.
4. Осуществление эффек-тивного контроля над пла-новым развитием ключевых клиентов.
5. Обеспечение качествен-ного и количественного роста продаж на вверенной территории.
6. Проведение эффектив-ных переговоров с клиен-тами.
7. Осуществление анализа продаж, рынка сбыта, спро-са на продаваемую продук-цию, прогноз и мотивацию сбыта, мониторинг цен, активностей конкурентов.
8. Осуществление заклю-чения долгосрочных договоров.
9. Осуществление контроля за:
* выполнением постав-ленных задач;
* соблюде-нием клиентами договор-ных обязательств;
* дея-тельностью подчиненных: оценка эффективности, своевременность отчетов, мотивация, обучение, раз-витие.
10. Разработка и проведе-ние компаний по стимули-рованию сбыта и продви-жения продукции.
11. Осуществление кон-троля дебиторской задол-женности клиентов. Согла-сование решения на отгрузку при просроченной дебиторской задолженности, проводить переговоры, направленные на погашение просроченной дебиторской задолженности.
12. Сбор, анализ информа-ции по клиентам в различ-ных каналах (дистрибьюто-ры, субдистрибьюторы, оптовики, сети, условия и акции конкурентов, ценовая политика).
13. Проведение маркетин-говых исследований с це-лью постоянного изучения предложений конкурентов и состояния рынка сбыта для разработки конкурентоспособных коммерческих предложений.
14. Мотивация клиентов на работу с Компанией.
15. Обеспечение необхо-димого стока у клиентов. Проведение всех необхо-димых мероприятий по недопущению отсутствия стоков по каждой продаваемой клиенту позиции.
16. Составление прогнозов поставки продукции на склад от производителей.
18. Принятие решений о вводе контракта в порт-фель компании.
19. Проведение ассесмен-тов по подбору персонала.
20.Переговоры с произво-дителями об улучшении экономической эффектив-ности
Для дистрибьютора.
21. Принятие решения о выводе контракта из порт-феля.
22. Расчет ежемесячных бонусов для клиентов.
23. Расчет заработной пла-ты для подчиненных.

Был реализован проект в 2017 г. "развитие контракта Нефис био продукт исключая прямое управление производителя" Достигнуты следующие результаты: 1. Прирост продаж на 500 т.р.. 2. Подключение конала Хорека в сетях. 3. Доп. заработок компании 500 т.р.

С апреля 2013 года являюсь модератором по подбору персонала всех уровней от ТП до директора по продажам в формате assessment.

С апреля 2013 года вошел в состав управленческой команды по созданию и внедрению бизнесс процессов в работу.

Создал книгу Торгового представителя для ввода в должность.
Февраль 2010Ноябрь 2012
2 года 10 месяцев

Тольятти,

Продукты питания... Показать еще

Менеджер по развитию территории
В подчинении:
7 ТП 5 мерчей г. Тоьятти

2 ТП 1 мерч г. Сызрань

Ведение дистрибьюторов, 2 Тольятти и 1 Сызрань

Контроль и обучение команды торговых представителей, контроль дебиторской задолженности, расчет заработной платы, набор персонала, отчетность, полевая работа (аудиты, тренинги), контроль выполнения маркетинговых договоров сетями, заключение договоров с ключевыми клиентами, контроль работы дистрибьюторов, организация промомероприятий, развитие продаж на вверенной территории.

Покрытие 100 % территории . Увеличение объема продаж на 40 %.
Январь 2006Февраль 2010
4 года 2 месяца

Тольятти,

Продукты питания... Показать еще

Супервайзер
В подчинение 7 этп.
Функционально 1 св и 8 тп дистрибьютора.
Вел 2 дистрибьютора

Контроль работы команды торговых представителей, контроль дебиторской задолжности, расчет заработной платы, отчетность, полевая работа (аудиты, тренинги)

Создание отдела с "0". Набор персонала. Деление территории.
Май 2004Март 2005
11 месяцев
ООО Прод-Экспресс

Тольятти

Продукты питания... Показать еще

Супервайзер
Контроль работы команды торговых представителей, контроль дебиторской задолжности, полевая работа
Май 2002Май 2003
1 год 1 месяц
ВимБильДан

Тольятти

Продукты питания... Показать еще

Супервайзер
Контроль работы команды торговых представителей, контроль дебиторской задолжности, полевая работа
Май 2001Май 2002
1 год 1 месяц
Навиком, ООО

Тольятти

Продукты питания... Показать еще

Торговый представитель
Развитие продаж на вверенной территории, контроль дебиторской задолжности, мерчендайзинг, контроль наличия товара (продукция компании Марс). Увеличение покрытия территории с 60% до 95%. Увеличение объема продаж на 30 %.

Ключевые навыки

Управление персоналом
Обучение персонала
Планирование продаж
Развитие продаж
Управление продажами

Обо мне

Опыт создания отдела с нуля: организация работы отдела, набор персонала, обучение, постановка целей и контроль за выполнением результатов, мотивация, развитие. Хорошее знание ключевых клиентов г. Тольятти , г. Самара.



Рекомендации

ООО Молочный Путь
Чабуркин Алексей Валентинович (Директор филиала)

ООО Молочный Путь
Костылев Роман Александрович (Генеральный директор)

ООО Эфко
Нещадим Сергей (Региональный менеджер)

ООО Нефис био продукт
Кривиченко Татьяна (Региональный менеджер)

Высшее образование

2002
юриспруденция, Бакалавр юриспруденции
1996
Жигулевский Радиотехничиский техникум
Радиоаппаратостроение, техник-радиотехник

Знание языков

РусскийРодной

АнглийскийA1 — Начальный

Повышение квалификации, курсы

2016
Снятие психологических блоков
ООО Молочный Путь , Гельштат терапия
2014
Тренинг "Проведение ассесмента, подбор персонала"
Виктор Лучков. Сертификат
2013
Стратегическое развитие компании
Михаил Рыбаклв, стратегия развития
2013
Стратегическая сессия "Описание бизнес процесов"
Михаил Рыбаков , Сертификат
2011
Академия развития клиентов Карлсберг (3 блока)
ОАО ПК Балтика, Сертификат
2007
Профессионал Переговоров
ОАО ПК Балтика, Сертификат
2007
Навыки проведения Интервью
ОАО ПК Балтика, Управление персоналом
2006
Искуство Руководителя тренинг
ОАО ПК Балтика, Управление персоналом
2003
Тимбилдинг
Tack international, Управление персоналом

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения