• Осуществление сбытовой политики компании и выполнение целей по продажам на территории закрепленной зоны ответственности; • Представление интересов компании во взаимоотношениях с клиентами на территории закрепленной зоны ответственности; • Контроль выполнения клиентами контрактных условий и договоренностей с компанией на территории закрепленной зоны ответственности; • Разработка и инициирование трейдмаркетинговых акций, направленных на стимулирование продаж продукции компании на территории закрепленной зоны ответственности; • Проведение «полевых» аудитов; • Контроль цен на продукцию компании в соответствии с рекомендованными; • Взаимодействие с сотрудниками отделов продаж, торговых команд клиентов по вопросам организации, координации, стимулирования продаж продукции компании на территории закрепленной зоны ответственности; • Подготовка отчетности по стандартам компании; • Координация взаимодействий между клиентами и компанией.

В подчинении: 3 ТП и 2 мерч. г. Тольятти (прямое подчинение) 1 св 20 ТП и 10 мерч. г. Тольятти (функциональное подчинение) 8 ТП г. Самара 1. Управление ключевыми клиентами г. Тольятти, г. Самара. 2. Планирование и выпол-нение планов продаж на территории. 3. Проведение мероприя-тий, направленных на уве-личение и удержание на должном уровне объема продаж в ключевых клиентах г.Тольятти, г. Самара. 4. Осуществление эффек-тивного контроля над пла-новым развитием ключевых клиентов. 5. Обеспечение качествен-ного и количественного роста продаж на вверенной территории. 6. Проведение эффектив-ных переговоров с клиен-тами. 7. Осуществление анализа продаж, рынка сбыта, спро-са на продаваемую продук-цию, прогноз и мотивацию сбыта, мониторинг цен, активностей конкурентов. 8. Осуществление заклю-чения долгосрочных договоров. 9. Осуществление контроля за: * выполнением постав-ленных задач; * соблюде-нием клиентами договор-ных обязательств; * дея-тельностью подчиненных: оценка эффективности, своевременность отчетов, мотивация, обучение, раз-витие. 10. Разработка и проведе-ние компаний по стимули-рованию сбыта и продви-жения продукции. 11. Осуществление кон-троля дебиторской задол-женности клиентов. Согла-сование решения на отгрузку при просроченной дебиторской задолженности, проводить переговоры, направленные на погашение просроченной дебиторской задолженности. 12. Сбор, анализ информа-ции по клиентам в различ-ных каналах (дистрибьюто-ры, субдистрибьюторы, оптовики, сети, условия и акции конкурентов, ценовая политика). 13. Проведение маркетин-говых исследований с це-лью постоянного изучения предложений конкурентов и состояния рынка сбыта для разработки конкурентоспособных коммерческих предложений. 14. Мотивация клиентов на работу с Компанией. 15. Обеспечение необхо-димого стока у клиентов. Проведение всех необхо-димых мероприятий по недопущению отсутствия стоков по каждой продаваемой клиенту позиции. 16. Составление прогнозов поставки продукции на склад от производителей. 18. Принятие решений о вводе контракта в порт-фель компании. 19. Проведение ассесмен-тов по подбору персонала. 20.Переговоры с произво-дителями об улучшении экономической эффектив-ности Для дистрибьютора. 21. Принятие решения о выводе контракта из порт-феля. 22. Расчет ежемесячных бонусов для клиентов. 23. Расчет заработной пла-ты для подчиненных. Был реализован проект в 2017 г. "развитие контракта Нефис био продукт исключая прямое управление производителя" Достигнуты следующие результаты: 1. Прирост продаж на 500 т.р.. 2. Подключение конала Хорека в сетях. 3. Доп. заработок компании 500 т.р. С апреля 2013 года являюсь модератором по подбору персонала всех уровней от ТП до директора по продажам в формате assessment. С апреля 2013 года вошел в состав управленческой команды по созданию и внедрению бизнесс процессов в работу. Создал книгу Торгового представителя для ввода в должность.

В подчинении: 7 ТП 5 мерчей г. Тоьятти 2 ТП 1 мерч г. Сызрань Ведение дистрибьюторов, 2 Тольятти и 1 Сызрань Контроль и обучение команды торговых представителей, контроль дебиторской задолженности, расчет заработной платы, набор персонала, отчетность, полевая работа (аудиты, тренинги), контроль выполнения маркетинговых договоров сетями, заключение договоров с ключевыми клиентами, контроль работы дистрибьюторов, организация промомероприятий, развитие продаж на вверенной территории. Покрытие 100 % территории . Увеличение объема продаж на 40 %.

В подчинение 7 этп. Функционально 1 св и 8 тп дистрибьютора. Вел 2 дистрибьютора Контроль работы команды торговых представителей, контроль дебиторской задолжности, расчет заработной платы, отчетность, полевая работа (аудиты, тренинги) Создание отдела с "0". Набор персонала. Деление территории.

Контроль работы команды торговых представителей, контроль дебиторской задолжности, полевая работа

Контроль работы команды торговых представителей, контроль дебиторской задолжности, полевая работа

Развитие продаж на вверенной территории, контроль дебиторской задолжности, мерчендайзинг, контроль наличия товара (продукция компании Марс). Увеличение покрытия территории с 60% до 95%. Увеличение объема продаж на 30 %.

юриспруденция, Бакалавр юриспруденции

Радиоаппаратостроение, техник-радиотехник

ООО Молочный Путь , Гельштат терапия

Виктор Лучков. Сертификат

Михаил Рыбаклв, стратегия развития

Михаил Рыбаков , Сертификат

ОАО ПК Балтика, Сертификат

ОАО ПК Балтика, Сертификат

ОАО ПК Балтика, Управление персоналом

ОАО ПК Балтика, Управление персоналом

Tack international, Управление персоналом