Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Мужчина, 41 год, родился 29 марта 1983
Киев, готов к переезду, готов к командировкам
Key Account Manager
1 500 $ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 12 лет 2 месяца
Ноябрь 2005 — Декабрь 2017
12 лет 2 месяца
Hame
Украина, www.hame.cz
Продукты питания... Показать еще
Key Account Manager
Функциональные обязанности:
Ответственность за KPI и конечный результат департамента в целом на территории Украины. Коммуникации с департаментами удаленного офиса в Чехии. Разработка и адаптация стратегии продаж брендов в различных группах товаров на всех уровнях исполнения задач. Определение краткосрочной и долгосрочной стратегии; политики маркетинга и сбыта; планирование продаж.
Разработка и оперативное управление маркетинговым бюджетом. Формирование маркетинговых планов для всех направлений и товарных групп.
Анализ и расчёт затрат по выводу на рынок новых продуктов. Вывод на рынок новых брендов, товарных групп.Расчет необходимого количества продукции для выполнения плана продаж и координация отделов закупки дистрибьюторов с производством. Опыт в разработке и запуске новых торговых марок с "нуля". (Полный цикл, производство в Европе и Украине). Реализованы проекты «Private label» для ритейлеров. Систематический мониторинг долей рынка, увеличения доли рынка и количества обслуживаемых розничных точек. Организация и контроль работы аутсорсинговых компаний (BTL-агентства).
Управление системой ценообразования; построение матрицы скидок для дистрибьюторов, и управление каналами сбыта компании в Украине.
Формирование и структуризация торгового отдела на базе дистрибьюторов. Управление локальными и удаленными командами, постановка задач, разработка систем стимулирования и оценки (мотивация), контроль выполнения задач.
Организация выездных семинаров и тренингов для партнеров и дистрибьюторов.
ДОСТИЖЕНИЯ:
• Эффективно построенная система дистрибуции на территории Украины.
• Разработка и внедрение категоризации для торговых точек.
• Реализованы планы компании в условиях экономических кризисов 2009-го и 2014-го года.
• Выведены на рынок 7 новых товарных групп и 2 бренда.
• Достигнуты доли рынка по разным группам 30 - 40%.
• Увеличение общих объёмов продаж компании, более -100%, по отдельным группам -500%.
• Реализован ряд нестандартных маркетинговых программ, повысивших узнаваемость бренда и лояльность потребителей.
Ключевые навыки
Изменить уровни владения навыками можно в мобильном приложении — на сайте эта возможность будет чуть позже
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Сильный и опытный менеджер с ориентацией на получение Компанией максимальной прибыли и увеличения ее стоимости.
Профессионал с большим опытом продаж и взаимодействия с клиентами.
Умение самостоятельно принимать решения и нести за них ответственность.
Наличие лидерских и управленческих навыков, что подтверждено успешным развитием карьеры.
Развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами.
Проактивный, решительный, независимый, коммуникабельный, внимательный к деталям, инициативный
Высшее образование
1999
Киевский национальный университет имени Тараса
Киевский институт экономики, специалист
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Украина
Разрешение на работу: Украина
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения