Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
Зарегистрироваться

Мужчина, 43 года, родился 8 ноября 1975

Невинномысск, готов к переезду (Беларусь, Кыргызстан, Узбекистан, Россия, Украина, Казахстан, Азербайджан, Другие страны, Грузия), готов к командировкам

Заместитель директора

Высший менеджмент
  • Производство, Технология
  • Продажи
  • Транспорт, Логистика

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 19 лет 7 месяцев

Март 2015по настоящее время
4 года 8 месяцев
ООО "ТК Гепард"

Ставропольский край,

Перевозки, логистика, склад, ВЭД... Показать еще

Коммерческий директор
Разработка стратегии развития компании.
Организация привлечения новых клиентов.
Обеспечение выполнения ключевых задач.
Оптимизация транспортных потоков.
Управление затратами.

Ключевые результаты:
1. Обеспечил выход компании на новые рынки.
2. Привлек ряд компаний, обеспечивших постоянную загрузку транспорта, что позволило увеличить объем продаж в 2 раза.
Апрель 2000Февраль 2015
14 лет 11 месяцев
ЗАО «Сен-Гобен Кавминстекло»

Минеральные Воды,

Химическое производство, удобрения... Показать еще

Менеджер отдела продаж
Периоды работы: 04.2000 - 11.2007, 01.2011 - 02.2015

Организация работы с клиентами, управление продажами.
Заключение и сопровождение договоров.
Организация доставки продукции клиентам.
Взаимодействие с перевозчиками: ж\д и автомобильный транспорт.
Координация проектов по производству эксклюзивных бутылок для ключевых клиентов.

Ключевые результаты:
1. Увеличил продажи сегмента бутылки для шампанского с 65 до 120 млн. бутылок в год в период 2004-2007 г.г. за счет привлечения ключевых клиентов: Абрау-Дюрсо, Исток, Ростовский КШВ, Корнет (Москва), Игристые Вина СПБ, Салют, Винтрест, Казанский ЛВЗ, Тольяттинский КШВ.
2. Реализовал ряд успешных проектов по производству эксклюзивных бутылок для ключевых клиентов (Исток, Абрау-Дюрсо), что позволило удержать клиентов в условиях конкурентного рынка и повысить прибыль компании.
3. В сегменте продаж "тихие вина" за период 2011-2015 г.г. увеличил объем продаж в 5 раз за счет активного привлечения клиентов (более 45), среди которых Кубанская винная компания, Таманская винная компания, ТД Виктория, АПК Геленджик и др.
4. Сформировал базу надежных перевозчиков, что позволило сократить риски непоставки.
5. Разработал и внедрил в 2000 году систему электронного учета готовой продукции и отгрузок, что позволило сократить время на обработку информации.
Ноябрь 2007Декабрь 2010
3 года 2 месяца

Россия,

Химическое производство, удобрения... Показать еще

Коммерческий директор
Организация вывода продукции компании на рынок Южного Федерального округа.
Организация работы производства: закупки, планирование производства, складская и транспортная логистика.
Управление ассортиментом и ценообразованием.
Разработка мероприятий по повышению уровня клиентского сервиса.
Организация работы дилеров и розничной сети.

Ключевые результаты:
1. Участвовал в проекте запуска производства "с нуля", обеспечил вывод продукции на рынок ЮФО и за 3 года вывел компанию на лидирующие позиции в своем сегменте.
2. Разработал и внедрил систему адресного хранения склада, с размещением зон складирования товаров категории "А" ближе к грузовым фронтам, что позволило сократить время погрузки в 3,5 раза.
3. Обеспечил увеличение коэффициента "уровня клиентского сервиса" с 30% до 85% (процент отгрузки в течение первых суток с момента заказа от общего объема продаж) за счет грамотного планирования производства.

Ключевые навыки

B2B Продажи
Ведение переговоров
Складская логистика
Управление продажами
Железнодорожные перевозки
1С: Предприятие 8
Развитие продаж
Активные продажи
Транспортная логистика
Оптимизация логистических процессов
Логистика поставок
Поиск и привлечение клиентов
Оптимизация бизнес-процессов
Управление проектами
Управление персоналом
Маркетинговые исследования
Закупки
Маржинальный анализ
Логистика
ABC-анализ
Оптимизация затрат
Управление отношениями с клиентами
Производственная логистика

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

Опыт работы в сфере продаж более 16-и лет.
Развитые управленческие навыки, лидерские качества.
Опыт управления продажами, закупками, транспортной и складской логистикой, маркетингом.
Опыт работы с дилерами и собственной розничной сетью.
Опыт работы с ж\д и автомобильными перевозчиками.
Опыт таможенного декларирования и очистки товара.
Опыт управления бюджетом и затратами.
Развитые коммуникативные и презентационные навыки. Опыт проведения переговоров, в т.ч. на уровне первых лиц.
Умение устанавливать с клиентами отношения долгосрочного сотрудничества.
Умение работать в режиме многозадачности.
Ориентация на результат.

Опытный пользователь ПК: 1С 8. Microsoft Office (Word, Excel, Power Point), Галактика.
Права категории «В», личный автомобиль.

Портфолио

Высшее образование

2003
Управление процессами перевозок, Организация перевозок и управление на транспорте
1998
Ставропольский государственный технический университет
Технология продуктов общественного питания

Знание языков

РусскийРодной

АнглийскийB2 — Средне-продвинутый

Повышение квалификации, курсы

2007
Техно-Николь
г.Москва, ДАО Тойота
2005
НОУ "Бакалавр"
г.Ставрополь, Психология успешных продаж
2004
Центр поддержки предприятий г.Ставрополь
Лицензия №1580 от 11.09.1998, Управление продажами
2003
Центр поддержки предприятий г.Ставрополь
Лицензия №1580 от 11.09.1998, Управление временем
2002
Центр поддержки предприятий г.Ставрополь
Лицензия №1580 от 11.09.1998, Маркетинговое планирование
2002
Центр поддержки предприятий г.Ставрополь
Лицензия №1580 от 11.09.1998, Искусство продаж
2002
Центр поддержки предприятий г.СтавропольЛицензия №1580 от 11.09.1998
Лицензия №1580 от 11.09.1998, Искусство логистики

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения