Содержание работы:

• Поиск и установление контактов с новыми заказчиками. Управление взаимоотношениями с заказчиками, ведение переговоров  - представление заказчикам компании, ее портфеля продуктов и услуг, выявление и формирование потребностей.
• Формирование зацепок и возможностей для продажи проекта. Участие в процессе продажи проекта. Подготовка и проведение презентаций и переговоров в рамках маркетинговых мероприятий. Поддержание и развитие собственных профессиональных и бизнес компетенций.

Профессиональное развитие:

• Поддержание и развитие собственных профессиональных и бизнес компетенций.
• Получение сертификатов, обязательных для поддержания вендорных статусов.
• Наставничество.

Краткосрочные командировки в пределах Украины.

Требования:

Мужчина/женщина от 30 до 50 лет.

Высшее техническое или естественнонаучное

Опыт работы: в ИТ-индустрии не менее 7 лет; в профильных компаниях (интеграторы, вендоры, сервисные подразделения дистрибуторов) не менее 4 лет; опыт продажи комплексных ИТ решений и проектов  корпоративным заказчикам не менее 3 лет.

Профессиональные компетенции:

• Способность к постоянному поиску новых рыночных возможностей и их реализации. Способность занимать проактивную позицию, быть инициирующим центром процессов в области развития бизнеса, реализовать полномочия и взять на себя ответственность за коммерческий успех или неудачу направления. Знание теории и наличие успешного опыта управляемых бизнес-коммуникаций, способность реализовать оптимальную стратегию коммуникаций, завоевать доверие контрагента и построить долгосрочные взаимовыгодные отношения.
• Понимание структуры продуктового портфеля компании, владение навыками его продажи в целевые рыночные сегменты. Способность изучить содержание и позиционирование продуктов, понять их бизнес-ценность для потребителя, увидеть и реализовать конкурентные преимущества.
• Знание ключевых параметров проектов по созданию ИТ-инфраструктуры и внедрению бизнес-приложения в крупных организациях. Знакомство с проектной методологией и системой ценообразования вендора, последовательность шагов и основные вехи при продаже и подготовке проекта внедрения. Владение конкурентным анализом и актуальными данными о целевом рынке (потенциальные покупатели, поставщики, конкуренты, технологии-заменители).

Бизнес-компетенции:

• Способность работать в соответствии с корпоративными стандартами. Положительный опыт презентаций и публичных выступлений, написания структурированных документов.
• Английский язык для применения в рамках профессиональной области в объеме: свободное чтение, ведение переписки, презентации и публичные выступления, ведение переговоров с заказчиками.

Рассматриваются резюме, соответствующие не менее 80 % предъявляемых квалификационных требований.