Описание вакансии
Типография "Росток" работает на рынке полиграфических услуг с 2004 года.Имеет собственное производственное помещение и оборудование для офсетной печати и постпечатной подготовки, что позволяет предложить клиенту полный спектр услуг полиграфии по конкурентным ценам с превосходным качеством.Политика компании направлена на создание комфортных условий как для клиентов так и для сотрудников.Основной сектор B2B.
Формальные требования:
- Возраст: 22-35·
- Пол: значения не имеет·
- Образование: высшее.
- Опыт работы в области продаж от 2 лет. (не обязательно в области полиграфии)·
- Желателен опыт работы в издательстве или периодичном журнале.
- Персональные качества:
- устойчивость внимания,
- хорошие долговременная и оперативная память,
- аналитическое и творческое мышление,
- умение принимать оперативно решения,
- хорошая дикция,
- высокая эмоциональная устойчивость,
- ярко выраженные организаторские и коммуникативные способности.·
- Знание ПК.·
- Соответствие с профессиональными качествами менеджера по продажам.
Не формальные требования:
Нам нужны люди, которые хотят и умеют продавать. И то, и другое важно в равной степени. При этом нужно понимать: умение продавать не обязательно означает наличие опыта работы в магазине за прилавком. Это некая внутренняя осознанность своего потенциала в этой области, обусловленная личными качествами: способностью к общению, решительностью, чуткостью, позитивным взглядом на жизнь, здравым самолюбием и прочими чертами характера, позволяющим успешно конвертировать Ваш потенциал в конкретные материальные блага.
Что от Вас требуется?
В первую очередь — активная жизненная позиция. Это значит, что Вы выбираете продажи не от безысходности и неспособности найти другую работу. Выбор должен быть осознанным. Нужна уверенность, что здесь Вы достигнете поставленных целей быстрее, чем где-либо еще. Поэтому я сразу прошу прощения у бывших бухгалтеров, охранников, курьеров и строителей: увы, это занятие несколько сложнее, чем вы себе представляете.
Ясный ум, горячее сердце и цепкие руки. Эмоции — вещь хорошая, но чаще они лишь вредят. Особенно в продажах. А сколько случаев, когда практически состоявшийся заказ вдруг по независящим от нас причинам вдруг срывается в последний момент? Поверьте, будет очень трудно, если вы не умеете сохранять спокойствие и опускаете руки раньше времени.
Спортивный характер. Следствие предыдущего абзаца. Увы, в наше время клиенты не выстраиваются в очередь у дверей типографий. Биться придется -искать и находить то, чего не заметили, не сумели или просто забыли сделать конкуренты. Ваша победа — это всегда чье-то поражение (обратное тоже верно).
Владение компьютером на уровне продвинутого чайника. Навыки сисадмина тут не пригодятся, длинный список знаний в области верстки и программирования ничем не поможет.
Если при этом вы ещё и разбираетесь в полиграфии или имеете опыт продаж типографских услуг — вообще супер. Мы поможем Вам отшлифовать имеющиеся навыки и повысить свой профессиональный уровень.
А если не разбираетесь — будьте готовы предъявить свои способности и жизненные достижения, чтобы мы смогли понять Ваш потенциал и предложить соответствующие условия.
Обязанности:
- Работает по направлению издательства и периодика.
- Разрабатывает методы и технологии продаж полиграфических услуг.
- Разрабатывает и организует проведение предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи услуг.
- Изучает рынок услуг (анализирует спрос) и тенденции его развития, анализирует рыночные возможности.
- Организует сбор информации о спросе на услуги, анализирует потребности клиентов.
- Выявляет потенциальных клиентов на полиграфические услуги и устанавливает деловые контакты.
- Организует преддоговорную работу, определение способов и форм исполнения обязательств, согласование разногласий, анализ документации покупателей.
- Анализирует причины направления клиентами претензий, рекламаций по заключенным договорам.
- Создает и обеспечивает постоянное обновление информационных баз о клиентах.
- Анализирует объемы продаж и подготавливает отчеты.
Условия труда:
- Расположение в деловом городке недалеко от метро Петровка. (БЦ "Форум" и БЦ "Технопром")
- Полностью укомплектованное рабочее место.
- Хорошие бытовые условия
Финансовые условия:
- Официальное трудоустройство.
- Оклад при выполнении плана продаж
- Процент от продаж.
- Высокий процент от сверхприбыли.
- Премии по результатам всего отдела продаж.